小香猪营销方案.docVIP

韶关金顺源“土嘟嘟”营销方案策划团队：蓄势待发时间：2013年4月1日 目录 一、前言………………………………………………3 二、市场分析 ………………………………………3（1）概要分析 ……………………………………………………………3（2）环境分析 ……………………………………………………………4（3）SWOT分析 ……………………………………………………………4 三、市场选择与定位 ………………………………6（1）目标市场与选择………………………………………………………6（2）市场定位………………………………………………………………7 四、营销的战略和目标………………………………7（1）营销战略的选择………………………………………………………7（2）战略目标的确定………………………………………………………7 五、营销策略 ………………………………………8（1）产品策略………………………………………………………………8（2）价格策略………………………………………………………………8（3）促销策略………………………………………………………………8（4）服务策略………………………………………………………………9（5）渠道策略………………………………………………………………9 六、产品推广手段……………………………………9（1）微博……………………………………………………………………9（2）网站……………………………………………………………………10（3）论坛……………………………………………………………………10（4）广告牌…………………………………………………………………10（5）车上广告………………………………………………………………11（6）赞助方式………………………………………………………………11 七、组合与计划实施…………………………………11 八、经费预算…………………………………………12 九、结束语……………………………………………12一、前言 金顺源农产品公司位于广东省韶关市武江区。合作社采取先进的管理模式，与本地农户和相关机构合作，形成“公司＋基地＋生产联合会”的发展模式，建立金顺源农产品专业合作社。合作社倡导绿色环保农产品消费，积极推进“放心农产品工程”；经过几年的发展，目前产品已经销往华南、东南及海外市场，正逐步形成一个辐射珠三角和华东、东南、中南等地区，并向海外拓展的集商流、物流、信息流为一体的重要物流平台和农产品中心。而小香猪作为金顺源品牌旗下的一个产品，为了根据小香猪这个市场的发展以及金顺源小香猪的市场拓展，我们提出有效的市场方案提升其产品的知名度拓展金顺源小香猪的市场占有率。针对金顺源农产品商行小香猪的市场情况，我们对市场进行分析以及提出有效推广的方法和落实计划等。 二、市场分析 （一）概要分析 策划的要点主要是通过对韶关市金顺源农产品合作社的产品——小香猪进行推广, 让消费者及各分销商熟悉了解该绿色环保农产品。金顺源会守好质量关 ,以为消费者提供放心肉为己任。通过SWOT分析，营销战略的制定及计划实施，力争在最短的时间内赢得广大消费者的信任。 （二）环境分析 1、特征：众所周知，目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段。 2、企业竞争分析：行业同质化现象严重：由于肉食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入肉食品行业，加剧了行业的竞争；同时，各类肉食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上肉食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大。 3、对手分析：乳源的两家香猪养殖场拥有相对较长的养殖、销售经验。创办早，客源广（目标市场为珠三角地区），客户忠诚度较高。对香猪的养殖标准跟我们相同。不过，价钱方面相对较高，且养殖场距离市区、居民区较远。 4、消费者分析：韶关人口众多，有300多万人，韶关人民的消费水平逐渐升高。但大多数出售无品牌肉，占韶关市中低档市场的大部分市场份额。随着韶关市经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求绿色和健康，出现了对高档猪肉的需求，尤其黑猪肉更受到消费者的青睐。韶关始兴县金顺源农产品专业合作社的“土嘟嘟”刚好能满足市场需求，从而对于开发韶关市场的前景十分可观。 （三）SWOT分析 1、优势： （1）自然资源优势：香猪产于贵州与广西接壤的低中山区地带，海拔800米左右，属亚热带气候，年均气温15-30°C，年降水量1100-1700毫米，无霜期多在280-302天，气候适宜、野草繁多、交通闭塞、经济比较落后的丘陵山区，是经过历代自然