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大同：用电风扇打开美国市场 1．大同集团拓展美国市场历程 台湾大同股份有限公司自1949年生产出台湾第一台电风扇开始，进入家用电器行业。通过引进外资、技术，开展国际技术合作以及产品出口、对外直接投资等方式，大同公司逐步发展成为台湾最大的家用电器生产商，并以自有品牌——大同（TATUNG）在美国、日本、欧洲、东南亚等国家和地区销售家电产品。 大同公司的跨国经营可以说是非常成功。在此，我们仅以大同公司拓展美国市场的过程作为案例研究的重点，剖析其成功的关键因素。 1962年，大同公司接受日本东芝株式会社的参股8％，从此，大同公司在家电业获得了巨大的发展。大同公司不断地从日本东芝公司引进专门生产技术，开发出新产品，使大同公司面世的家电产品从小家电类扩大至大小家电齐全，主要产品有：收音机、黑白电视机、录音机、电冰箱、洗衣机、电风扇等。 60年代，台湾的家电市场正处在形成阶段，需求并不旺，同时世界许多家电厂商利用台湾劳动力成本优势，纷纷下单给台湾家电生产企业，因此，这个时期的台湾家电企业大多数为海外厂商生产OEM产品，也有少数企业自行出口家电产品。 但是，大同公司的经营策略则与众不同。大同公司一方面承接海外OEM订单，另一方面积极开拓台湾本地市场，借鉴日本企业的连锁经营方式，在台湾境内建立了30O多家特约经销店，形成了自己的产品