FZ焦点文化传媒销售经理述职报告-陈斌.ppt

述 职 报 告 报告岗位:营销四部销售经理 报告人 ：陈 斌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回顾篇 1 分析篇 2 展望篇 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、回顾篇 ——回顾过去、个人成长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年9月 2013年6月 2013年8月 加入焦点文化传媒集团有限公司福州分公司这个大家庭 在福二区一部（海西团队）从事营销顾问一职 通过领导培养及自身努力成功竞聘成为销售经理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年3月销售冠军 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陈 斌 销售经理 江伟成 杨宝玲 林 琴 主要负责行业： 陈 斌：商旅、中小及团队管理； 杨宝玲；贸易、批发及团队日常协助； 江伟成、林琴：由于入职时间较短还处于摸索期，暂时还未寻找到重点开发的行业； 人员配置 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队业绩情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、分析篇 ——分析现状 励志图强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ★销售经理的职责 1、 在销售总监领导下和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订&确定销售计划与方案。 4、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、 销售任务的合理分配。 6、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成员心态问题 市场开发力 度不够 完善的日常 考核制度 问题 ★工作中的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■ 1、市场开发力度不够：新老员工普遍存在对于市场的开发力度不足，没有针对的对行业进行开发； ■ 2、成员心态问题：成员无法持续保持一种积极向上的工作心态，导致产生消极、懒散的心态； ■ 3、完善的日常考核：部分成员对于日常的时间安排过于松散，无法合理安排工作时间； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ★解决措施 ■