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出差小结出差小结 路线——蚌埠 合肥 安庆 芜湖 在对各区域市场情况说明之前，我先简单说一下安徽整个情况 安徽，位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南， 南邻江西，北靠山东。安徽地处暖温带过渡地区，以淮河为分界线，北部属暖温带半湿润季风气候，南部属亚热带湿润季风气候。主要特征是气候温和，日照充足，季风明显，四季分明。长江、淮河横贯省境，将全省划分为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大区域。 安徽省整个市场渠道分散，以合肥为中心向四周扩散，各区域辐射面窄，整个安徽市场产品流动量小，无重点客户。下面，我来逐步说明各区域的市场及客户经营情况。 蚌埠---蚌埠二级批发市场主要集中在蚌山区青年街，主要以小百货，服装为主。 蚌埠地区客户较少，量不大，客户郭晓敏店铺位于青年街，目前客户主要做冬季货，我司产品基本上来讲已撤，但客户库存量非常大，据客户讲，主要由前一届区域经理忽悠所致，所以目前客户情绪很大，经过沟通，目前客户表示愿意配合解决问题，广告以确立，客户量好尺寸后报到公司 合肥----二级批发市场主要以城隍庙小商品市场 白马商场 中绿商场 城隍庙小商品市场主要以小百货为主，饰品主要集中在该市场，该市场我司产品客户比较多，但量小，分散。 客户徐曙春拥有三间店铺，城隍庙两家，白马商场一家，客户店铺产品皆为老产品，据老板介绍，因以前该市场有一个叫李剑锋的客户没做了，产品都转给了他。经过沟通，客户表示近期将去补货，用新款来带动老的产品，广告已经确立下来，将在客户店铺做形象推广。 客户夏本兰两家店铺，店铺一主要做饰品，位于城隍庙市场，店铺二位于白马商场主要做冬季货，据客户表示，铺货比较正常，只要有新款他就会上货。 客户客户汪元英拥有三家店铺，两家城隍庙市场，一家中绿商场，城隍庙市场一家以儿童少女系列为主，一家以成人为主，中绿商场以冬季货为主 客户吴涛店铺位于城隍庙，与客户汪元英店铺相邻，主要经营饰品，不做冬季货。 客户徐金华与客户李萍店铺位于城隍庙，两家店铺门对门，所经营的产品量都非常小。 安庆市场二级批发商主要集中在安庆光彩市场 客户陶胜利拥有两家店铺，目前客户做冬季货，一家店铺以围巾，手套为主，饰品为辅，一家店铺以十字绣为主，客户店铺为四层，目前已确立客户广告，客户量好尺寸后报到公司 客户王小祥店铺有四层，目前也主营冬季产品，饰品不是主推产品，该客户表示，如果安庆市场给他做，他一年也只能保守估计做3万，如果有第二家做，我司产品将不是主推产品，只是附带。 目前就整个安徽市场来讲，他的特殊性在与大部分客户都会去一些大的城市铺货，因为辐射安徽地区的城市有南京，武汉，浙江，所以就安徽市场来讲，他本身地区的渠道就有很大的局限性，因此，受周边城市的影响，产品在市场上流通的量相对较小。市场小结 嘉兴市场 该市场属于老市场格局，摊位都是几个平方，而且还是很多杂货拥挤，经营饰品的摊位一共6个，其中两个是单纯做饰品，其他搭配多品类，走访完该市场明确说来门店的只有一家，另外两家态度不肯定，主要原因是价格，客户说该市场属于低端消费区域，消费好的都在杭州进货了。从市场整体来看，基本没发现什么品牌饰品。 湖州市场 该市场有明确来补货意向的客户有：翁明芬 王燕 ；态度不太明确的有：陈三俊 杨国荣 应金华，不明确的主要原因是我们产品之前在他们店铺因为价位而销售的慢，后给客户说明店面有礼品送时，客户都询问了发放时间，礼品对这些小户有吸引。 杭州市场 该市场做得较大的盛立新 章国用都有我们近期推出的新款，客户说目前还有货，生意不太好，暂时还不用补货，做的弱点的客户，如施浙勇 黄建平等处也都还有库存，新品也有部分款式。我们推出的礼品对他们没什么吸引力。在和客户谈到我们后面能为销量提升做什么工作时，客户的态度还是价格定位限制了销量，只有部分消费能接受。后期补货客户说主要还是看销售情况，我们该市场的客户基本没有销售冬季货的压力。 台州路桥市场 从走访情况来看，该市场我们的重点客户目前经营都不在饰品上面。据了解吴仙忠 王小花近两日都有去市场补冬季货，目前他们两家店铺围巾 围脖等卖得还不错，在这两家我们的陈列面基本没变，后期他们的进货也就取决于其饰品生意情况。王小飞店面目前70%是冬季货，成人、少女、儿童饰品版面严重压缩，我们目前只有十多个挂钩陈列，客户说目前这种经营会一直持续到过年，元旦前店内没有饰品调整的计划。该市场其它小户对我们新品及礼品有兴趣，表示会来店看。篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止