江苏经销商会议(刘总).pptVIP

今天，受公司副总经理、销售公司总经理熊 维平先生的委托，向你们汇报羚锐的营销历 程和未来发展战略，通过此种方式，以便您 进一步加深对羚锐的了解，并对羚锐有新的认 识，为下步更紧密合作增添信心。 面对今天的医药市场，商海沉浮，唯您独尊， 是您们凭着超前的智慧，创新的理念，执行的速 度，经营顾客心的态度在各自区域内建立了牢固 的营销网络，拥有一席之地，非常令人敬佩，但 未来路仍充满荆棘和波折，需要伙伴、需要朋友 的携手进!…… 销售总公司07年一季度工作总结 熊维平 2007年4月6日 第一部分：从弱到强的15年 1、从1992年到2007年，是中国全力建设社会主义市场经济的15年，15年间，中国以沉着和坚定的步伐开始和平崛起的伟大梦想！ 2、从1992年到2007年，也是河南羚锐制药股份有限公司从成立到发展的15年， 15年间，我们羚锐人以沉着和坚定的步伐实施我们发展壮大的宏伟蓝图！ 3、三个“五年” 羚锐发展之路： 第一部分：从弱到强的15年 第一部分：从弱到强的15年 第一部分：从弱到强的15年 第二部分：变革创新的近3年 历程 2005年，开源节流 2006年，聚焦转换 2007年，全面发力 2008年，终端建设 第二部分：变革创新的近3年 一、团队建设 1、地区总经理负责制 2、设立OTC部，商务、终端分离 3、打造团队：通过内部学习、多种培训，上下统一思想 第二部分：变革创新的近3年 二、产品创新：聚焦战略（营销） A类创品牌 B类炼队伍 C类做规模 第二部分：变革创新的近3年 三、价格创新： 1、价格向价值的回归 2、维价工程 3、与老百姓大药房管理总部签定战略协议 第二部分：变革创新的近3年 四、渠道创新： 2005-04-02在厦门全国药交会：特装展示 2006-04-18在集团总部：羚锐制药VIP经销商联谊会 2007-03-26在营销总部：羚锐制药“飞跃新膏度”全国经销商精英峰会成功召开 2007-10-28，十五庆典暨全国经销商会议 与九州通集团签订战略协议 3000家 →1200 家→ 300家 → 100家 第二部分：变革创新的近3年 五、终端创新： 1、设立OTC部 2、终端精细化管理 3、铺货100000家以上，目标终端30000家，重点终端3000 家 第二部分：变革创新的近3年 六、模式转变： 赊销→前清后货→现款现货 →预付款(先款后货) 第二部分：变革创新的近3年 七、传播创新： 1、以央视宣传为主:50% 2、地方卫视:30% 3、其他形式：20% 第二部分：变革创新的近3年 八、品牌建设： 通过营销与传播组合，品牌与产品组合，明星产品与普药组合------实现两大目标： 1、膏药第一品牌的地位 2、通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）打造成OTC类明星产品 管理的价值在于思想，思想的力量在于执行！ 十五年有你有我 未来路有义有利 第三部分： 任重道远的下5年 第四部分： 继往开来的08年 第三部分： 任重道远的下5年 第四部分： 继往开来的08年 延续30年改革的光荣与梦想，我们迎来了稳定和谐的2008! 延续15年创业的激情与执着,我们迎来了辉 煌灿烂2008! 第四部分： 继往开来的08年： 行业：新医改，新机遇 新医改使终端变局：目前现状药品销售集中在县级以上大中型医院；向“广覆盖，低水平”发展，压缩城市，发展社区、药店并分流，通过新农合，扶持农村卫生院的发展。 新医改机会： 1、开拓第三终端，扩大市场： 2、或使医药分家：流通新利润增涨、改善上下游关系： 3、或使渠道扁平化：商业上万家： 4、或使渠道阳光化： 新医改，新机遇 销售集中化：强者更强，弱者更弱，话语权寡头化。以厂家为招标对象的限价竟价挂网阳光采购，到社区医疗机购招标指定配送商选择。 利润二元化：商业做大、做强争取厂家奖励、返利、佣金、广告等其它资源；总代理、总经销、包销制等商业获取超额利润。行业走势：购销差价时代结束，佣金时代呼之欲出。 第四部分： 继往开来的08年 我们按照“聚焦”战略，遵循“服务营销、快乐营销”理念，步步深入、层层推进 营销的本质：在于执行! 第四部分： 继往开来的08年 一、目标：