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展会招商市场分析报告 　　1、 整体综述 本次市场调研主要选取市场：义乌商贸城、和平市场、宏远市场、文化路山货市场、崤山路酒水市场、桥头汽车城；涵盖产业：服装鞋帽、农产品、小商品批发、山货、糖酒饮料、家用汽车及汽车装饰用品等。 通过市场调研，商户普遍反映今年销售较往年比较差，尤其对往年春节前刺激较大产业如：服装、鞋帽、农产品、山货及酒类商品受整体政策及社会环境影响巨大，销售同期大不如往年。同时，市内商户普遍对展会兴趣不浓厚。 　　2、 近期展会 10月1日~5日 三门峡日报社举办汽车展 三门峡体育馆； 11月15日~23日 2013冬季毛皮服饰展 华创前广场空地； 12月1日~15日 全国品牌服装巡回展 三门峡体育馆； 1月18日~24日 第四届全国年货展销会 文博城 　　3、 区域市场分析： 　　3.1 区域情况分析 　　本案地处三门峡市中心区域，位于和平路与大岭路交汇处，交通便利，周围常住人口较多，直接辐射主要居住小区：棉纺厂家属院、量仪厂家属院、梁家渠村、水文局家属院、豫西师范家属区、康乐小区、华盛御景、公园九号、华创国际、壹号城邦等众多居民小区。周边拥有商场及超市：千禧超市中心店、华润万家、时代百货、大张百货、丹尼斯百货、丹尼斯超市、建业步行街等，毗邻核心商圈。 3.2 周边环境分析 居住人群分析： 所处小区 居住人群 消费能力 棉纺厂家属院、量仪厂家属院 普通工人、周边小商贩租赁 低端市场，平价打折商品 梁家渠村 本地村民、外来临时人口租赁 低端市场，平价打折商品 水文局家属院、豫西师范家属区 原有水文局、豫西师范退休员工居多 中、低端市场，有消费能力，但多半年龄较大，消费较少 康乐小区、华盛御景 商品住宅 中、低端市场，少量高端市场，一般事业稳定，有较强消费能力 公园九号、华创国际 商品住宅 中端市场，少量高端市场，多为年轻人群，有较强消费能力， 壹号城邦 商品住宅 高端市场，部分中端市场，消费能力很强 靠近居民区，有很大的潜在消费群体，但是本案周围直接受众群体为公园路市场辐射群体，普遍消费能力较弱，而且本案场地在市民印象中长期为工厂厂房，大众意识定位比较浅薄。严重影响日后招商品质。　 3.3、分类市场分析 类型 名称 消费群体 消费情况 超市 千禧超市中心点 中低端市场，偏重低端 人流众多，普遍周边居住人口，消费情况一般 超市 华润万家 中低端市场，偏重中端 人流巨大，位处核心商圈，消费情况较好 百货 时代百货 中高端市场 人流一般，位处核心商圈，消费情况低 百货 大张百货 中低端市场，偏重低端 人流巨大，位处核心商圈，消费情况很好 百货 丹尼斯百货 中高端市场，偏重高端 人流一般，位处核心商圈，消费情况低 超市 丹尼斯超市 中高端市场 人流巨大，位处核心商圈，消费情况好 购物街 建业步行街 中低端市场 人流一般，位处核心商圈，消费情况一般 整体来说，本案靠近核心商圈，对提升本场地有很好的推动作用，而且也可以适当分流中心区域的人流，比较适合于中端偏向低端的市场定位。 随机调查人群对展会销售看法问题汇总： 只关心专业市场，不关心展会 约占65% 会购买，但要有明显价格差异才会购买 约占96% 无所谓展会不展会的 约占26%（年轻人居多） 本案位置搞展会可能与否 约占98%不看好 4、周边市场分析 名称 调查所属行业 调查数量 放映主要问题 义乌商贸城（多低端批零商铺，现在租金优惠1年2000元，多为夫妻小店） 服装、车饰、家饰 服装13家；车饰5家；家饰5家 人手不足，双节期间义乌商贸城举办大型促销； 对本次展位费，感觉较贵 和平市场（低端农贸菜市场） 蔬菜、农副产品 8家 租金太贵； 人流没有成熟市场人多 宏远市场（低端批零市场，种类繁杂，管理不规范，靠近居民区，有成熟的消费市场） 日杂批零 16家（涵盖日杂及酒水饮料） 租金较贵； 考虑到人流可能没有宏远市场量大 文化路山货市场（门店较大，资金承受能力强，但今年销售不景气） 土特产 18家 销售不景气，不愿做展销； 对展会市场相对麻木 崤山路酒水市场 酒水、饮料 一般门店12家 销售不好； 对展会相对麻木； 崤山路酒水市场 酒水、饮料 大店7家， 认为我们所提供的展会档次不符合持有品牌定位 桥头汽车城 汽车销售 12家 汽车展销用地大，租金较贵 我们走访的市场基本覆盖了符合本次展会要求的所有