2014市场营销角度的企业分析报告.docVIP

羊美广告设计公司是一所全面服务性的个体私营企业，创立于2008年。其通过前期市场分析、广告策略制订、表现执行、媒介执行及广告效果回馈五个环节为客户提供全方位的广告代理服务。经营业务主要包括平面设计、3D设计、建筑设计、写真展板、环境设计、海报条幅、彩色名片证卡、印刷喷绘、雕刻字、企业画册、收发邮件传真等等。现有设计人员2名、专用电脑6台、扫描机1台、打印机2台。经营主要面向三大方向，以延安大学为辐射中心的各种平面广告设计、海报条幅、制度手册、写真展板等业务；面向杨家岭各宅区及企业的各种写真展板、雕刻字、印刷喷绘等业务；针对延安市城区建设的建筑设计、环境设计、3D设计等业务。5年的经营时间，该企业已快速成长为一所具有大批忠实客户和良好口碑的个体明星企业。接下来其准备进一步扩大经营规模及营业范围，并准备在各代表区设置至少一名代理，长期负责业务联系，同时将更加注重设计队伍的扩大及更加专业化。 SWOT分析法 优势 该企业员工技术能力强，专业素质较高，可满足顾客各种订单需求，对顾客市场划分较细，相似顾客需求差异较小，有利于工作的开展、实施与完成。 该企业凭借优秀的服务与工作成果已拥有一批忠实客户，树立了良好的企业形象，良好的口碑有利于吸引更多新顾客。 企业硬件设施的配备较强，可承揽各种技术任务，且保质保量完成。 劣势 选址较偏远，因其远离延大校区，无法将大学生发展成其潜在客户，在大学生中知名度不高，影响力不大。 企业员工太少，若要全方位发展公司业务，应在再招收2—3名员工或学徒，在保证质量前提下，提高工作效率，将服务发展成一种竞争优势。 宣传力度不够，相对于延大附近的几家广告公司，该企业较少采用促销方式，只是对老顾客有价格优惠，且对于企业的业务宣传与介绍较少，不能让更多客户了解并选择。 机遇 寻找更多的潜在客户。羊美广告的业务种类比较多，包括平面设计、建筑设计、写真模板、收发邮件与传真等等，对于客户的需求可尽最大限度的满足。该企业可在延大寻求更多潜在客户，如各学院、各学生会及各种社团，利用他们丰富的活动加强企业宣传力度。 国家政策。国家大力扶持个体私营企业，给予了保障措施。 威胁 同行业竞争者的威胁，在其附近存在着今天传媒、聚贤复印部等竞争者，对其业务的开展造成了较大的威胁，而且竞争者更加接近其潜在客户，对于企业业务扩展有一定阻碍。 地理位置比较偏远。其位于区党校路段，既远离城区，也不方便延大群体，在一定程度上限制了客源，不能长久留住其他顾客。 6PS营销策略 Product——产品策略 产品是任何能在交易中获得的满足人类某种需求或欲望的东西，可分为三个层次：核心产品、形式产品和附加产品。 羊美设计核心产品：即为中高档的广告产品，产品极力满足不同顾客各种规模及不同场景的需求，体现产品最基本和实质的价值。 形式产品：设计团队专业化，设计并产出高效率及高质量产品；高效率作业，节约设计成本致力于物美价廉，尽量使用高品质材料，使产品持久耐用；认真进行产品设计前市场调查分析，与时俱进，设计产品较同行更富个性更具吸引力； 附加产品：大型业务实施送货上门及产品的安装、悬挂、张贴等服务；提供一定期限的维修及改造服务；提供顾客设计或使用方面的建议，以达到产品最满意、最优质的使用效果。 Price——价格策略 羊美设计主要生产常规印刷及广告设计品（如：海报、打印品、传真、条幅等）因周围竞争对手如：麒麟广告、今天传媒等实力相当甚至更胜一筹，则羊美设计便尽量实行同行最优价，优惠顾客、提高竞争力，同时起招引客源的作用，树立企业良好形象。羊美设计主要采取折扣定价策略和心理定价策略。 一、心理定价： ?差别定价策略：产品形式差别定价，根据产品性质、大小、用途、制作技术要求不同将产品定位不同价位。如技术含量高的产品（环境设计、企业画册、建筑设计），实行中高价位，给人以品质更优的感觉（附：写真价格规格：60元/80cm*60cm;80元/120cm*80cm 喷绘：25元/平米 条幅：10元/米等）；顾客差别定价，新老顾客实施不同价格规格，老顾客相对更加优惠，同时还有根据顾客取货时间紧迫程度定不同价格。 ?尾数定价：价格数字不进位、保留零头，是消费者有卖主认真核算成本，价格合理公道的感觉。同时，为顾客少收零头有留住顾客的作用。 折扣定价： ?现金折扣，根据取货紧迫程度，顾客的付款效率给予一定的价格折扣优惠。 ?数量折扣，往往会根据顾客订货量给予定价，订单量越大则相对越优惠，以鼓励顾客多次购买或大量购买。 Place——渠道策略 分销渠道研究的是产品流通过程中所涉及的各种中间商及分销机构。羊美设计属于小型广告服务企业，销售多采用直接销售的方式，并无代理机构及中间商的设定，属于短渠道、窄渠道的一种销售模式。受产品特性的影响，