如何成为营销高手65780.pptVIP

争做学习型营销高手 制作：趙飛 2011-09-01 几个观点 没有终身的职业，只有终身的学习 营销处处可见，处处留心皆学问（生意） 只要用心，就会赢得精彩 成功的营销，不是一招一式的成功 企业的形象由产品和营销人员来表达 卖农药就是卖技术，卖农药就是卖服务 沟通力等于营销力 几个观点 思路等于出路，观念决定行动 创新是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力－－－江泽民 没有成功的经验，只有不断创新 问题的关键不在于你卖什么？而在于你怎么卖 争做学习型的职业营销人员 几个观点 把满意卖给客户---信仰 成功在于方法，创新在于改变方法 营销是社会生活的主流，全员营销的时代已经到来 工作学习化，学习工作化 世界唯一不变的就是变，应变的根本之道是学习 导言 商务是我们现在和未来生活的主要部分，人要懂得生活就得精通商务，这是因为商务乃是人与人的关系，包括自己与自己的关系，尤其是现代主管人员。 茫茫人海中，到处都留下营销人员的身影和足迹，正是他们，用自己的智慧和汗水收获着丰硕的金果，筑起了一座座财富的大厦，撑起了现代商品经济社会最具活力的一片天空。 高品质、高感度的营销人员 建立属于自己的营销新常识 营销工作的基本就是人类的爱 要求自己不断接受新的挑战 营销人员本身是管理者 人生也有 如骆驼的时代 成功营销人员的素质要求 孝顺父母 重视家庭 仁爱为怀 诚信为本 谦逊刻苦 自强不息 - ------------董建华 成功营销人员的素质要求 业精于勤，荒于嬉； 形成于思，毁于随。 －－zhaofei 成功营销人员的素质要求 诚实、守信 举止文明得当 言谈清析贴切 知识型、专家型 道德高尚 衣着得体 「3Q」－李嘉诚更大的财富 A、靠3Q顶住命运的寒风 用分析、运算、逻辑等的理性智商（IQ）解决问题 用理解力和自我控制的情绪智商（EQ）面对问题 用追求卓越、价值及激发自强的心灵智商（SQ）超越问题 B、靠3Q从香港走向世界 C、年近七旬他学习电脑 深圳特区报2001年12月12日A10版 凡人哲语 做人－－堂正磊落 待人－－宽厚热情 结友－－坦诚互助 处事－－谦执并重 学习－－勤读重用 工作－－执着认真 衣着－－适合自我 生活－－多彩多姿 成功经营人生的要素 最大的敌人－－自己 最大的失败－－自大 最大的财富－－健康 最大的礼物－－宽恕 最好的职业－－学习 最大的债务－－人情 最好的精神－－进取 最好的朋友－－诚实 最高的境界－－淡泊 最大的满足－－知足 成功箴言 成功的勇气来源于自信 成功的机遇来源于进取 成功的感觉来源于想象力 成功的动力来源于热情 成功的关键来源于自制力 成功的17大原则 积极的心态 明确的目标 多走些路 正确的思考 自我控制 集体心理 具有自信 令人愉快的个性 富有创造精神 充满热情 集中注意力 与他人协作 总结经验教训 创造性的见识 预算时间和金钱 保持身心健康 运用普遍规律的力量 成功营销的标志－－预期目标的实现、区域市场第一 客户信誉第一 客户满意度第一 产品上柜率第一 产品的销售量第一 产品美誉度第一 产品退货率最低 销售费用率最低 营销过程 认识产品－－推销什么？ 了解客户对象－－向谁推销？渠道？ 拜访客户－－了解需求 签订合同－－制定游戏规则 履行合同－－关键的营销过程 售后服务－－营销开始 认识产品 产品的基本特点－－品名、剂型、含量、防治对象、使用禁忌、价格、保质期、产品定位、三证情况、生产批号 农药的基本知识－－ 相关的生物学知识－ 产品的市场特点－－销售历史、品牌、市场定位和卖点、目标市场、竞争性产品、客户态度、产品价值、市场准入程度、投放时间和周期、市场的主导产品 销售策略－－短线、长线；主导、补充；价格、价值；如何上量？ 了解产品的生命周期 引入期的特点及营销策略 1、高度形象策略 2、 选择渗透策略 3、占先渗透策略 4、低度形象策略 成长期的