电子商务创新与创业讲座20151210.ppt

创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。 电子商务创业环境 流量如此的碎片化： 电子商务创业环境外部宏观 结论： 中国已成为世界最大的网络零售市场。 数据： “鲜花” 关键词的平均广告费已提高了两倍，由2015年点击一次5元人民币升高到15元人民币。 先让我们来看一看同辈们如何创业的？ 帕累拖原理 帕累拖原理是指世界上充满了不平衡性，比如20％的人口拥有80％的财富，20％的员工创造了80％的价值，80％的收入来自20％的商品， 该法则认为，资源总会自我调整，以求将工作量减到最少。抓好起主要作用的20％的问题，其他80％的问题就迎刃而解了。在工作中要学会抓住关键的少数，要用20％的精力付出获取80％的回报。 长尾理论： 长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 简单说：“网络可以使任何冷门需要得到满足！” 大学生电商创业的切入点： 当今电商商务发展阶段，我的理解和推荐是基于长尾理论找到自己的利基市场。 长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。 冷启动！ 一个新上线的产品或网站，种子用户是非常重要的。一方面他们使用并传播你的产品，另一方面他们给予你反馈。 创新的误区 传统企业 移动APP 给同学们几点创新的建议： 1、不断改进自己的学习方法、复习方法，以提升学习效率。 2、用自己不常用的哪只手来操作鼠标。 3、饭堂每一窗口都试一试然后计算一下他们的赢利能力？ 4、跟陌生同学/陌生人交谈 5、发现路边有转让的档口，进去和老板谈一谈。 6、做几份完全不一样的兼职 7、分析一下网络骗术的手段 8、阅读一本完全不感兴趣的书。或从一本书的书名来判断它的价值 9、…… 大学生创业的好处 一辈子要想明白的3个问题 人一定要想清楚三个问题：??? 一、你有什么？??? 二、你要什么？??? 三、你放弃什么？ 第一、永远用自己的眼光思考问题。? 第二、永远积极乐观地看待未来。 也有人这样讲： 中国大学生创业成功率平均为3%. 大学生网络创业，经营项目普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品，分别占到42.31%、18.75%和16.59%. 仅有4.37%的网络创业学生采用了自己产品。而所售产品，有52.64%来自批发商供货，只有8.28%从生产商直接取货。因此即使成功了获取的利润也较低。 中国，每分钟有9家企业关门… 胜者为王？ 剩者为王！ 创业融资： 创业融资： 对于创业，谈一谈我的体会是： 对于创业，谈一谈我的体会是： 创业要拥有两种思维： 1）执著：无论遭遇什么挫折和困难依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。 2）放弃：如何你发展你的方向是错误，如果你没钱撑下去，如果你就是明白该放弃了。 分享： 《民富论》 《精益创业》系列 《疯狂的站长》 《创业是条不归路》 《富爸爸穷爸爸》系列 《铅笔为什么能打结 ？》 《互联网思维》 《零首付房产》 《褚橙你也学不会》 《我的互联网方法论》 胆小一点. 资金少一点. 尝试心理的准备. 团队分工合作. 项目要具体. 做好一个点. 丢弃幻想. 权衡坚持还是放弃. 坚持还是放弃？这是一个难题！！！ 最后，我来回答一下创业者最重要的素质？ 创业这条路上，只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才有可能成就某种事业。 完毕，谢谢！ * 1个梦想，2两点实力，3大条件， 4项原则，5步前进 电子商务创业1个梦想 电子商务创业2点实力 1 2 软实力：素质、情商EQ、坚韧、心理承受 硬实力：知识、技能、方法、经验能力 人：创业所需要的人（团队），你有吗？ 品：你有客户感兴趣的产品或服务吗？ 路：产品的进出畅通吗？物流？销路？ 电子商务创业3大条件 Page ? * 原则一：选准方向，定位准确 原则三：先做小、做精简版，再完善 原则二：先模彷，后创新 原则四：集中精力只做最重要、最核心的事情。 电子商务创业4项原则 Page ? * 第1步：先找合作伙伴。 可以没有团队，但最少有1