2014宣布值得注意十一项指标舒立平.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 销售管理的绝密策略 教练：舒立平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售终端有哪些数据？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客单价 平均单价 附加值 销售数量 人/货 销售排行 销售占比 周转周期 升跌率 完成率 进、销、存 利润 折扣率 货品流失率 平效 人效 立效 售罄率 盈亏平衡点 客流量 进店率 试穿率 购买率 客单价 营运数据 销售数据 服务数据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营运数据 1 销售数据 2 服务数据 3 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老板到店 对话录 老板：最近销售怎么样？ 店长：不好！ 老板：为什么不好？ 店长：没货卖！ 老板：店里不都是货吗？ 店长：没好卖的！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析 以上对话 为我们带出了哪些数据？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进、销、存 有什么关系? 1 2 进、销关系 进、销、存关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进 销 - = 中间差价是毛利润 毛利润=销售额-产品成本 净利润=销售额-产品成本-运营成本 =毛利润-运营成本 NT:利 零售的本质 进、销的关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问 问 库存是怎么来的？ 库存与销售是什么关系？ 问 进、销、存有什么关系？ 进、销、存 的关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进、销、存的关系 库存是支持销售的基础 能继续销售 的为活库存 不能继续销售 的为死库存 库存是用钱换来的， 无法销售掉，货品 不但占用了钱，而 且在付出同样的运 营成本和折旧费用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商品 进货 销售 库存 A 100 10 90 B 80 30 50 C 50 2 48 某季商品还有三个月的销售周期,针对以下销售报表，我们该关注哪件商品？ 案 例 周转周数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问 怎样才能取得最多的钱？ 零售魔法盒 功能：投一枚金币到盒内，能变出两枚金币。 限制条件：最多只能容得下十枚金币 案