（陶矜老师课件）股权设计与合伙人激励.pdfVIP

课程 目录 一、企业学习和运用股权激励的意义 二、股权两大作用解析及操作方法 三、股权激励必须规避的死穴和解决方案 股权激励的三大要素 一、通过布局聚集企业能量 二、设计分配打造企业动力 三、用好人才达成企业战略 课程 目录 2 2、股权的两大作用解析及操作方法 企业生存和发展亘古不变的两大要素 一、资金 二、人才 融资的方式 1、债权融资 2、股权融资 3、政策融资 4、众筹融资 1、债权融资 A、有形资产抵押 （或以其他形式的抵押 ） B、风险独担 （偿还能力 ，快速变现 ） C、利益独享 （本金和利息 ） 使用范围 ：需要资产条件 2、股权融资 A、受让股份 （撬动无形资产 ） B、风险共担 C、利益共享 使用范围 ：可自由支配股份的所有企业 3、政策融资 A、以政府为担保。 B、行业或产业优势 ，技术或科技含量高 C、低利息或无利息 适用范围 ：符合行业和政策扶持的条件 唯有股权是民营企业可以自己主宰 的融资工具。 股权融资的操作 ： 1、由创始人出资或由发起人联合创始人共同出资 2、向有资金的自然人融资 （或圈子众筹 ） 3、向资本 （PE\VC ）融资 4、向内部员工融资 5、向外部上下游 （供应商、经销商 ）融资 6、向陌生公众股权众筹融资 股权不仅可以融资金 ，还可以融资源 ，融智慧 ， 融能力 ，融忠诚 ，融时间 ，融销量…… 二、企业与人才的关系 1、雇佣关系 2、合作关系 3、半雇佣半合作关系 股权 ，是企业与员工之间最强有力的纽带 1. 雇佣关系 关键词 ：固定薪酬、劳动关系、雇佣制 2、合作关系 关键词 ：投资关系、无底薪、合伙人 利润或相对利润分红 （股权连接 ） 雇佣与合伙结合的关系 （半合伙人 ） 关键词 ： 重要岗位、低底薪、弹性薪酬、一定持股、高收入 薪酬与股权的对比 1、苦劳与功劳的对比 2、时效性与成长性的对比 3、长短工与主人翁的对比 将企业与员工关系由雇佣关系转变 为合作关系的唯一途径是股权连接。 —陶矜 二、股权激励对企业的价值和作用 1、回报老员工，安抚老员工 2、降低人力资本的现金支出 3、提升业绩 4、提高利润 5、对内留住，对外吸引人才 6、约束管理者的短期行为 7、打造一支忠诚的，自动自发的，有战斗力的团队 股权的两大作用 ： 一、对外 融资 。 二、对内 合作 。 课程 目录 3 三、股权内外部激励必须规避的死穴和解决方案 案例 股权激励死穴及解穴 张总经营企业3年 ，企业走过初创期 ，发展势头良好。为了回 报和留住人才 ，加速公司的成长和扩张 ，激发团队的战斗力 ，张总 决定拿出20%的注册股分给在公司工作两年以上、并在重要岗位 上的4位高管 ，每人5%。 思考 ：该股权激励方案存在哪些问题。 一问 ：此案例股权激励的目的 ： 答 ： 1、为了感谢老员工 2、为了留住人才。 3、建立人才对企业的忠诚 4、为了激发团队动力 5、实现公司快速发展 死穴一 ：股权激励 目的不清 如果企业不能明确股份激励的真正 目的 和意义，企业的股份必然进入雷区和死穴。 —— 陶矜 股权激励的目的是 ： 为了实现公司的 快速发展 、达成公司的 战略目标 ，并且1、数字量化 、 2 、时间节点 3 、责任到人 实现共赢 死穴一 ：股权激励 目的不清的解决方案 股权激励 目的必须做到三明确 ： 1、明确什么是快速增长。 2、明确具体标准 （量化、时间、责任人 ） 3、明确激励的结果 ，必须以共赢为准则 1、明确什么是快速增长。 A、维持增长 (增速6—8% ） B、惯性增长 (增速12—18%) C、常规增长 （增速18—30% ） D、快速增长 （增速30—100% ） E、爆发增长 （增速以100n%的倍数 ） 不仅要思考增长 ，还要找好参照物 （行业、自身 ） 2、明确具体标准 （量化、时间、责任人 ） A、目标的数字量化呈现 （目标分析 ）