2014小家电渠道拓展规划.pptVIP

一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——行动的方法该怎样 三、破冰之年—— 08年规划作突破 一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——我们的出路在何方 三、破冰之年——用行动改变行业 一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——我们的出路在何方 三、破冰之年——用行动改变行业 6、价格——竞争式导向 每类产品都要找准竞争标杆; 入门级产品组合拉低行业门槛; 竞争类产品保证价格竞争力; 主销类产品通过区隔保证量利均衡拉升经销商赢利力; 利润类产品用利润驱动经销商主推; 形象类产品通过高溢价拉升整体; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7、资源——引导式投入 规划原则——先规划再投入，没规划不投入 收益原则——谁收益，谁投入,不投资源,难保效果； 共同原则——要我投，你必投； 牵引原则——我可以先投，你必须跟着投； 滞后原则——先达到使用效果，后按协定报销资源； 调节原则——用渠道补终端，用利基补竞争； 聚焦原则——找准模式踩好点,波次投放求突破; 造血原则——前期规划投入,客户保证空间 . 培养资源意识,打造利基市场, 投入为了产出,虚拟经营管理, 学会自我造血,良性启动市场. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8、促销——套路式开展 三法:减法 加法 乘法 四则:提高产品销量提升品牌形象维护价格稳定认清借助四势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销——三法四则五要六大步骤 五 要 好菜多放酱油——形式力求上色 好田先下化肥——手段力求实在 好货也要便宜——价格严密组合 买活要挑日子——促销时间选好 做出品牌感觉——搞好现场氛围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六 大步 骤 一步促销促信息 二步促销促利益 三步促销定目标 四步促销促氛围 五步促销促产品 六步促销促品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9、客户——专业化辅导 总监把握方向 经理作好研究 业务作好推动 别动队聚焦操作 聚焦跟进：集中资源，做出效果，释放信心，提升能力，汇聚力量，启动市场 重点突破：空白市场开发，弱势市场启动，竞争市场强攻，新渠道拓展，促销活动预演，新模式试验 专项跟进：新客户推动，弱客户提升，老客户改造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10、网络——规模化张开 模块式规划 样板式开发 简单化动作 标杆式造势 模式式复制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11、队伍——军事化训练 思想比能力重要 行动比方法重要 作风比精准重要 专业比战略重要 训练比经验重要 影响比结果重要 严格比和气重要 激情比一切重要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12、销售——梯次式推进 以自己产品为单元，先作整体规划,成型的先推,能上的先作,梯次推进产品,激活一个品项，突破一个领域，抓住一个市场，