青岛金茂湾2013年推广策略1212.pptx

守正出奇 厚积薄发——青岛金茂湾2013年推广策略——PART.1 2012年推广总结任务明确2012年，三大阶段，层层渐进式释放品牌价值+产品价值1—5月品牌落地6—9月项目推广10—12月持续销售++金茂湾VI系统建立东展中心开放金茂品牌低姿态出场金茂品牌落地青岛1—5月品牌落地6—9月项目推广10—12月持续销售++示范区开放产品价值传播认筹开盘340亩国际湾居综合城立势展示金茂大盘形象1—5月品牌落地6—9月项目推广10—12月持续销售++全方位释放品牌力和产品力多元化推广，提升到访量再度发力，力求2012完美收官2013年营销计划11月9月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月10月12月1期去化至80%1期去化至90%1期去化至60%1期尾盘基本目标2期：5#、6#楼84-125㎡推广及开盘，推售：254套，25923㎡，确保80%去化：204套，20738㎡2期中端2期：9#楼130-140㎡小高层推广及开盘，推售：72套，9798㎡；确保80%去化：58套，8302㎡2期高端挑战目标2期：7#楼160-190㎡楼王推广及开盘，推售：112套，19611㎡；确保60%去化：67套，11731㎡2期高端全年销售14亿，怎么完成？2012年制约营销的两大硬伤：1、未成交客户对项目价格的抗性“价格抗性”只是显性表现，其本质是：对区域价值的不认可对产品品质的不认知对品牌价值的不熟悉2、地缘性客户之外的客群对项目的认知低东展品牌厅和项目示范区的开放，增大了地缘性客群量。而另一方面，仅以有数的报广、单一的户外和少量的软宣，单薄的推广组合无法让地缘外的客户了解项目。在后续的传播中，要着力解决。2013推广目标解决两大问题 打赢14亿销售战！PART.2 就问题说问题解决问题一：消除未成交客户对价格的抗性让客户接受现在的价格，归根结底就是要明确：“金茂湾”到底能为他们带来什么？先说区域【宏观看市南】老市南 新形象置业金茂湾能带来什么价值收益？——区域自身价值再发现—— “21世纪初期影响世界的两件大事，一是新技术的革命，二是中国城市化发展进程。”——斯蒂格利茨 【 美国经济学家/诺贝尔奖获得者】城市的形成与发展跟房地产永远有着千丝万缕的联系。从最初的住宅到房地产行业对宏观经济的影响，老城区升级 OR 新区域再生依赖先进的规划，对城市发展的带动巴黎“拉德芳斯”法国巴黎“拉德芳斯”是世界上第一个城市综合体，建成后高楼林立，成为集办公、商务、购物、生活和休闲与一身的现代化城区，也是世界上最具代表性的城市综合体。拉德芳斯的成功，不仅增添了古典巴黎的现代化气息，更让该地区从一个普通地块直接提升到城市新核心的地位，见证了法国现代化的进程。东京“六本木”六本木新城是近年来整个东京最璀璨的一颗新星。六本木新城里的建筑，包括了朝日电视台总部、54层楼高的森大厦、凯悦大酒店、维珍影城、精品店、主题餐厅、日式庭园、办公大楼、美术馆、户外剧场、高尚住宅、开放空间、街道、公共设施……这个规模达70多万平方米的城市综合体，几乎可以满足都市生活的所有需求。随着六本木新城跃升成为东京重要的中心商务区，新城及辐射区域升级为大型再开发复合都市地带，成为日本目前规模最大的旧城改造成功项目，为东京的未来和老城的复兴提供另一种可能。对区域经济具有标识性对城市中心具有强化作用能够体现城市的特色能够代表城市的形象功能上具有多样性信息交流快捷大型城市综合体项目对区域发展的带动城市的现代化进程决定了“多中心”的需求。特别是原中心区域升级遭遇“瓶颈”，新的城市中心建设必然成为发展的重心。城市综合体凭借其强大的城市空间整合能力，可承载城市的社会经济和文化功能，将成为带动城市发展，助力区域升级的重要手段。金茂湾作为市南体量最大的综合城老市南发展的强大助力？① 340亩大体量国际综合城规划——有利于提高城市建筑水平和管理水平② 高端住宅、商业、商务一体化——有利于拉动区域经济和城市经济③ 加速团岛板块规模化、现代化建设——有利于迁移市中心和社会资源④市南地标建筑、区域名片——有利于增强市民归属感和荣誉感凭借方兴地产 “与城市未来的发展保持一致，并领先半步”的开发战略，金茂湾的建设，有利于快速形成城市中心，加速局部经济增长，从而实现中心城市的聚集和扩散功能，吸引外部力量服务于本区域经济建设，达到完善城市功能，改变城市面貌，提升城市品位，发挥中心城市示范引领作用，营造良好的投资创业环境和宜居生活环境，加快中心城市建设。金茂湾以340亩国际湾居综合城为引擎，撬动市南西部发展已成定局！更重要的是让青岛意识到这一点……【微观看市南】市南虽然是青岛的核心区，但也有“前海”与“后海”之分。为何选择置业后海？找出与它们之间的差异化！——区域对比价值再发现——坐观青岛“前海”与“后海”后