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销售计划 销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等 工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2 客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格 3 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划） 2 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后3个月 目的：销售去划80%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： 1日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告，围墙广告 第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2名，财务1名 工作内容：1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3 协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况 宣传途径：围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。 签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。 折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 涨价 代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。 租赁客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。广告媒体计划 2005/3月项目广告计划 广告计划安排表 时间安排 宣传内容 6~12 13~19 20~26 报纸媒体 安徽商报 （11日跨整版） 期待已久 即将公开 合肥晚报 （18日整版） 安徽商报 期待已久 即将公开 合肥晚报 （25日整版） 安徽商报 期待已久 盛大公开 车体广告 项目形象 项目形象 项目形象广告诉求 1）安徽商报（11日跨整版） 期待已久 即将公开！ 内容：锦绣城市之光 合肥经济开发区东部商业核心区 一个新合肥的不夜之城 一个无比精致的商业之城 一个极其珍贵的商业之都 8.5米大门面 底商层高6.4米 整个商铺上二层有自动梯