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2014年述职报告 述职人：井卫恒 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 自我介绍 第一部分 2014年4-10月份工自我介绍作总结 第二部分 2014年4-10月亮点与不足 第三部分 2015年工作计划 第四部分 目录 个人职业规划 第五部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 自我介绍 自我介绍： 姓名：井卫恒 出生日期：1991年5 学历：大专 婚姻：未婚 户籍所在地：黑龙江省依兰县松花江农场 入职时间：2009/8/1Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 起止日期 2009年8月—2011年2月 2011年3月—2013年3月 2013/3/1—2014年4月 2014年4月-至今 所属部门 关内办 深圳一办 惠州办 佛山营销中心 任职岗位 客户代表 市场代表 客户代表 销售经理 自我介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014年4-10月份工作总结 业绩回顾： 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 计划量（万）204 146 125 203 195 禅城（万） 352 158 200 275 249 581 430 达成率98% 188% 199% 286% 220% 分析： 9月份备货、10月新开两个机会客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2014年4-10月份工作总结 月份（万） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 销售额汇总 352 158 200 275 249 581 430 联通（非苹果） 947135 980000 803386 1351955 1055707 苹果 35580 82940 522000 1449760 515740 30400 电信 311540 323180 139365 41575 11000 34500 203915 移动 914318 227419 352806 458016 615506 1043057 业绩回顾： 分析： 9月大系统备货400w。联通结算40w。 10月主要在苹果机会200w。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014年4-10月份工作总结 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 客户数 26 30 33 36 40 42 46 合作客户数 20 19 19 34 20 33 27 平均合作数业绩回顾： 分析： 平均每月24个合作客户数。7月34个客户合作数增加在于（a396）； 其中4个月在平均值，新开发中小客户没有粘性。而却这些小客户对利润的要求也要很高； 还有三个月是借助新品上市，与客户有了稳定客情后，才有了提升；Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2014年4-10月份工作总结 区域分析： 客户名称 佛山中域 佛山国美 佛山苏宁 广州骏和 我司合作客户 容量（台） 17000 5500 4400 2300 19000 门店数（家） 80 15 12 8 120 分析： 佛山禅城总容量7w，现合作客户容量1.9w，区域空间2.1w。 现合作客户46家分布在：高明、东方广场、西樵、南庄。
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