sc003-003招商操作流件程.docVIP

新希望集团商贸事业部 类 别 市场类 招商工作操作流程规范 文件编码 NN-DSH-SC-003-003 版 本 Ver.3 密 级 秘密 1．目的 为能明晰招商（销售）工作与各部门工作流程，特制订本办法。 2．适用范围 适用于新希望集团商贸事业部及下属各大商汇实业公司。 3．管理部门 市场招商部，为本制度的制订、修改及解释部门。 4．内容 4.1招商前期 4.1.1功能布局工作流程：建筑指标、物业配备、平面图工程进度、预测面积功能布局书NO或修改YES注：市场招商部开展功能布局的前提是规建部提供项目的建筑指标，物业配合和建筑物平面图。市场招商部的招商进度和策略必须根据工程部提供的工程进度和预测面积进行计划。4.1.2销售、租赁定价 工作流程：4.2中期签约 工作流程：YES合同谈判4.3后期管理 工作流程：办理入驻手续装修方案协调ＮＯ或修改YES 5．附件 【附件1】表单：客户意向登记表 【附件2】表单：目标客户档案 【附件3】表单：客户初次来电登记表 【附件4】表单：客户来访记录表 【附件5】表单：客户拜访记录表 【附件6】表单：客户资料登记表 【附件7】表单：登记客户评审表【附件1】表单：客户意向登记表 公司名称 编号 经营品类 品牌档次 客户对象 □高端 □大众 公司性质 法人代表 资 本 金 经营情况 品牌1 品牌2 品牌3 经营性质 □厂家直营 □总代理、总经销 □代理、经销 分店数 经营性质 □批发 □零售 □批零兼营 选点原因 □开设分店 □开设新店 旗舰店 所在市场 面积㎡ □租用 □经营权 □产权 装修档次 □高档 □中档 □简易 市场拆迁可能 □有 □无 □不清楚 分店 1 所在市场 面积㎡ □租用 □经营权 □产权 装修档次 □高档 □中档 □简易 市场拆迁可能 □有 □无 □不清楚 分店 2 所在市场 面积㎡ □租用 □经营权 □产权 装修档次 □高档 □中档 □简易 市场拆迁可能 □有 □无 □不清楚 仓库 所在位置 仓库面积㎡ 需求描述 需要面积 楼层选择 □一层 □二层 □三层 预计租用_____年 位 置 选 择 □正门两侧□侧门两侧□主通道两侧□辅助通道两侧 □楼梯两侧□扶梯两侧□中庭周围□游廊出入口两侧 预计装修档次 □高档 □中档 □简易 仓储需求面积㎡ 特殊要求 其他情况 合作伙伴 参加团体 品牌曾获荣誉 联系方法 联系人 办公电话 手机 传真 公司网址 E-mail 通讯地址 邮编 填表人签字 填表日期 销售代表签字 备注【附件2】表单：目标客户档案 公司名称 编号 经营品类 品牌档次 客户对象 □高端 □大众 公司性质 法人代表 资 本 金 经营情况 品牌1 品牌2 品牌3 经营性质 □厂家直营 □总代理、总经销 □代理、经销 分店数 经营业务 □批发 □零售 □批零兼营 选点原因 □开设分店 □开设新店 旗舰店 所在市场 面积㎡ □租用 □经营权 □产权 装修档次 □高档 □中档 □简易 市场拆迁可能 □有 □无 □不清楚 分店 1 所在市场 面积㎡ □租用 □经营权 □产权 装修档次 □高档 □中档 □简易 市场拆迁可能 □有 □无 □不清楚 分店 2 所在市场 面积㎡ □租用 □经营权 □产权 装修档次 □高档 □中档 □简易 市场拆迁可能 □有 □无 □不清楚 仓库 所在位置 仓库面积㎡ 需求描述 需要面积 楼层选择 □一层 □二层 □三层 预计租用_____年 位 置 选 择 □正门两侧□侧门两侧□主通道两侧□辅助通道两侧 □楼梯两侧□扶梯两侧□中庭周围□游廊出入口两侧 预计装修档次 □高档 □中档 □简易 仓储需求面积㎡ 特殊要求 其他情况 合作伙伴 参加团体 品牌曾获荣誉 联系方法 联系人 办公电话 手机 传真 公司网址 E-mail 通讯地址 邮编 填表人签字 填表日期 销售代表签字 推荐商户编号 客户预选商户编号 备注【附件3】表单：客户初次来电登记表 日期 _______年______月_______日 时间 _____时_____分 至 ______时_____分 客户资料 来电人姓名 公司名称 性别 □先生 □小姐 职务 联系电话地址 网址 传真 信息来源 □ 报纸广告