2014房地产代理公司评选方案.docVIP

房地产代理公司评选方案 从7月份到9月份共有五家代理公司前来现场洽谈项目，分别是《深圳世方》《深圳盛世》《深圳金锚》《广州中旗》《广州点子投资》，其中除了《广州中旗》没有做计划意向书之外，其余都发过来了。几家代理公司对项目建设都提供了宝贵的意见。 一、各公司分析 1、深圳盛世：该公司是7月末前来公司进行洽谈，也是第一家。该公司对项目提出了几点建议，如租赁年限、销售包装等，但都是常规性的建议，没有对项目提出实质性的建议，所做的计划书只提出服务内容和收费标准，后期要求其做详细点但没有回音。经过进一步的调查，该公司规模较少，代理项目部多，对市场的把握度存疑。 2、深圳世方：该公司是专业做商业地产板块的，与我们项目非常合适，而且其拥有丰富的招商资源，可对项目提供全方位的服务。在洽谈中对项目的建议运营有独特的见解。 3、深圳金锚：该公司只操作了6个项目，都是商业项目。但该公司前来洽谈只过来了一名项目经理，其对市场的分析有一定的见解，但专业知识缺乏，对项目的建议比较空洞，其于10月份第二次过来项目洽谈，这次带来了深圳华联万家超市前来，但与其洽谈过程中发现，超市谈的意向内容都比较含糊。 4、广州中旗：中旗公司成立于广州，目前在全国各地都有项目，专长是做住宅项目，商业项目没有操作过，但其销售经验尚可。与其洽谈过程中，该公司表达了对项目操作的困难度，也从侧面体现了其对商业项目操作经验的缺乏。该公司是没有做计划书，后期跟踪回复是没有人手做。 5、广州点子投资：该公司是专业从事商业地产项目，在业内比较有名，其广告策划能力强，且操作过多个成功的商业项目，招商资源也有。对于我们项目有一些新颖的想法。 二、各公司收费标准： 公司名称 服务内容 收费标准 深圳世方 1、项目前期策划 2、销售代理 3、招商代理 1、前策共30万，前策完工后另收取6个月的顾问费5万/月。2、招商费：2个月租金/间。3、销售代理费：1.6%—2%。 深圳盛世 1、销售代理。2、广告服务。 1、销售费用：3%。2、广告费10万/月。 深圳金锚 1、项目前期策划 2、招商代理 1、前策：20元/㎡。（项目31000㎡，共需￥620000元）2、招商费：2个月租金/间。 广州点子投资 1、策划包装推广。2、销售代理 1、策划包装推广5万元/月,另按总销售额的1%提佣金 2销售代理总销售额的5%提佣金。 三、找代理公司优缺点。 优点：1、减轻管理压力，使项目在有限资源内达到最优 化。 2 、代理公司在业务能力上更加专业，而且后勤 保障能力充足。 3、各种资源较为充足。 4、代理费用与其公司收入成正比关系，易于激发 其工作积极性。 缺点：1、利益出发点有偏差，代理公司出发点是赚取销 售提成，不考虑项目整体效益，而且考虑到代 理成本，售价也相对应提高，增加了销售难度。 2、抗压能力差，遇到市场环境不好，容易撤场， 给开发公司留下懒摊子。 3、对树立企业的品牌形象和推广有不利的因素。 四、本项目要求：1、本项目从营销角度来看工作主要有三大方面： ⑴策划包装推广版块。 ⑵招商版块。 ⑶销售版块。 2、策划包装推广版块：由公司完成，根据公司的要求，不请 广告公司，所有的文案，VI设计等由公司总部完成。 3、招商版块：结合本项目的综合因素和自身资源来看，招商相对来说开展工作比较容易入手。 4、销售版块：本项目目前情况来看最重要是销售，这其中关系到公司的回款和后续项目的顺利开展。 五、建议：1、找代理公司。 方案: A、销售和招商都打包给代理公司，就目前所找的代理公 司来看，只有深圳世方是最符合要求，其收费标准合 理，有丰富的商业项目操作经验。 B、招商公司自己做，销售给代理公司做，公司对招商 可以有效的控制，有利于项目后期的经营管理，销售给代理公司做有利于发挥代理公司的优势，使项目效益最大化。如果采取该方案，目前的代理公司中深圳盛世会比较合适，其做过使用权销售的项目，当然还可以再找专业性更强的代理公司，或者是在云浮本地代理项目的公司，其掌握的资源更为丰富。 C、双保险方案，即公司自有团队和代理公司的团队。优 点是抗风险性高，对于培养自身团队有很大的促进作 用。缺点是代理费用会偏高，项目现场管理难度高。 2、公司自己组建团队。 招商版块： 对专业性要求没有销售版块大，而且招商团队目前来看比较不错，从前期进行的工作成果来看比较理想，但还需要加强。 销售版块：其对专业性要求高，而且项目本身是没有产权，还面临着项目回款的压力，市场的反应目前来看还不是十分晴朗。就目前项目的人员配置来看，不太乐观。 建议