律师营销注事项.docVIP

律师营销注意事项(二)律师营销商业性一面的现实意义　　衣食足而知廉耻，仓禀盛而知礼节，律师首先要生存。律师应当承担其历史使命和社会责任，律师的身份决定了即使是衣食不足、仓禀不盛也无法推卸这种责任。但是，律师在没解决生计问题的时候，经济上没有独立的、富庶的地位，就要求律师大无畏地献身于公益，道德上是说得通，但是要在现实上切实地、普遍地履行这些责任，恐怕是不太合理。律师首先要是解决温饱，其次要富裕。积累每个律师自身经济实力，就是积累律师做为一个职业共同体的整体实力，也就是增强了法治的力量。律师营销能够有效地开拓法律服务市场，增加律师收入，是解决律师生存问题、富裕问题的需要。　　律师营销有利于律师和律师事务所解决案源不足的问题，解决生计问题。国内首次针对律师生存状态的问卷调查显示，42%的律师一年办理诉讼案件的数量不足10件，62%的律师一年办理的非诉讼案件的数量不足5件;从业3年左右的律师平均年工资在三四万元左右，除去办案成本后，收入只够糊口。而且，还有一些新律师由于找不到案源，在相当长的时间内是没有任何收入的。[4]律师收入不足的主要还是案源不足，营销做为拓展案源的方式，是律师必须考虑的。　　律师营销有利于律师和律师事务所开拓新的案源，解决富裕和发展问题。律师和律师事务所发展到一定规模后，如果希望进一步发展，提高律师和律师事务所收入及业务档次，就必须跳出原有的案件来源和客户目标群。而仅靠传统的口碑相传的方式是很难实现这种跨越的。恰当的营销则能够实现这一点。律师和律师事务所可以有针对性的采取营销措施，针对某一尚未涉足过的市场进行推广，有效地增强自己在这一领域的知名度。　　《中国式律师营销》出版之后，得到了广大律师朋友的好评。北京市律协刑法委员会主任杨矿生，对本书爱不释手，竟然通宵未眠一气阅完。广东省东莞市律师协会、中银律师事务所等机构，纷纷向本人抛出橄榄枝，邀请讲授律师营销的课程。　　本人为不辜负有关机构的厚爱，精心准备了演讲稿《对律师营销的若干思考》以飨读者。2009年9月11日下午23时至五时，老鸦律师营销论坛正式，在北京中银律师事务所开锣，欢迎莅临指导。　　《对律师营销的若干思考》共分为五个部分：律师营销是什么?律师为什么营销?如何宏观设计律师营销?律师营销有何技巧?律师营销要注意什么?　　小故事，大道理。该讲座最主要的特色，是通过案例、故事来说明抽象的前沿的律师营销理论，力求有理有据、生动可人。　　一、 律师营销是什么?　　律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务。其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。(安德森语)　　律师的市场营销意味着赢得和保持客户。(爱德华《律师和律师事务所经营指南》)　　律师营销，就是要打造律师的专业品牌。(陈瑞华语)　　1、 律师营销就是要规划设计自己的人生　　李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪：　　其一、名师出高徒。律师要想成功，就要有名师指点。　　其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。　　其三，物极必反，物忌太盛。　　2、律师营销就是要卖出自己，给自己卖个好价钱(吕良彪语)　　艺术家摩尔的故事对律师营销的启示：　　其一，律师营销可以出奇招、怪招。　　其二，有硬功是律师营销成功的前提。　　3、律师营销就是要刺激客户的消费欲望　　律师营销就是勾引别人来勾引自己(吕良彪语)　　把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛　　其一，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。　　其二，律师要换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。　　二、律师为什么要营销?　　1、 律师营销可以成就自己的事业梦想(谋道)　　岳成的成功案例：　　岳成总结自己的成功之路，他说了三句话，第一、是因为自己有首届全国十佳律师的光环;第二、是因为是将黑龙江岳成律师事务所，改名为北京岳成律师事务所;第三、是因为始终与媒体保持着良好的关系。　　2、律师营销可以打造名律师(谋言)　　吕良彪成功的范例：　　吕良彪是会在合适的地方说合适的话的律师(刘桂明语)　　文章营销的行家，研讨会营销的里手　　3、律师营销可以养家糊口(谋食)　　赵荔律师的范例：　　中国刑事辩护网　　三、如何宏观设计律师营销?　　1、 律师营销要新　　其一，第一胜过更好　　宁做鸡头不做凤尾的理由：　　印刻效应(德国习性学家海因洛特)、先占原则、新闻轰动效应　　张青松办尚权所　　其二，律师要会给自己带上光环　　光环效应　　律师要会借助明星成就自己;律师要尽力变成明星　　张晓武律师与克林顿总统合影，乔占祥成名　　其三，律师不仅要做得好，还要包装的好　　对自己的专业要包装，　　对自己的形象要包装，　　对自己的语言要包装，　　对自己的行为要包装　　其四，眼光决定律师成败　　顺潮流者昌，逆潮流者亡　　愿意的人，潮流领着走;不愿意的人，潮流牵着走　　通