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常州高端市场客户研究 上海中原 调查结论——购房关注点 1）关注因素 环境优美，多绿地、价格合理、物业管理优秀是客户对购房关注的最多的三个因素，除此之外，建筑质量、户型、开发商品牌也是客户比较关注的因素。 2）社区内部配套 健身会所、便利店、儿童娱乐中心是业主对于内部配套最关注的三个因素，相对的会所、游泳池、阅览室等关注较少，从一侧面，我们认为常州高端市场客群的着眼点还处在比较踏实的基础生活满足，对一些硬件的需求相对并不高。 调查结论——信息获得渠道 1）信息主要渠道 朋友圈子是该类客户最重要的信息传播渠道，高端客户相对的阅览报纸、杂志、电视的时间会比较少，网络是他们获得信息的另一个主要渠道。 2）房产信息渠道 朋友介绍依然是首选，实际中我们发现很多案子都是依靠口耳传播达成销售的，而报广媒体中排名前三的分别为常州日报、现代快报、扬子晚报，通过网络获得信息的相对不多。 苗英伟 常州铁创商贸有限公司总经理 中心区 家庭年收入 100万以上 家庭结构 三代同堂 区域关注因素 上下班方便-社区环境-周边配套 置业主要目的 改善,养老 单价预期 10000以上 总价预期 150万以上 面积倾向 180平米以上 户型需求 别墅 装修需求 标准装修，菜单式选择 车位需求 2个以上 社区配套要求 运动-健身-商务俱乐部 置业关注因素 小区环境-建筑质量-物业管理 信息获取渠道 朋友同事圈-报纸-网络 最关注的信息栏目 新闻-金融-时政 房产信息获取渠道 朋友-报纸-户外 报纸选择 日报-晚报-扬子 网络选择 常州房地产网-搜房 个性化信息 有强烈置业需求，朋友圈置业需求大 自主改善为主要置业目的 装修要求个性化，但是需要专业公司实施 对商务俱乐部兴趣较大 倾向居住在顶级社区，但是要求低调 倾向别墅产品，两套平层为底限 典型案例——城市顶端客户 苗先生代表着这样一种客户类型，他们生活在城市的顶端，已经拥有两套以上的住房，置业时关注的更多是产品而不是价格，如果喜欢的话不介意一掷千金，他们普遍认为常州目前的产品还没有特别满意的，在访谈时苗先生一再强调他只倾向别墅产品，对这类客户而言，符合身份的产品是购房时首选，朋友圈内的口耳相传，往往是他们购房选择的关键。 周剑锋 常州市建筑科学研究院发展部部长 中心区 家庭年收入 20-50万 家庭结构 三代同堂 区域关注因素 上下班方便-临近公园-周边配套 置业主要目的 改善居住条件 单价预期 6000-7000 总价预期 80-100万 面积倾向 140-160平米 户型需求 四房 装修需求 毛坯房 车位需求 2个 社区配套要求 健身场所-便利店-药店 置业关注因素 价位-社区环境-户型 信息获取渠道 报纸-朋友-网络 最关注的信息栏目 新闻-健康-时政 房产信息获取渠道 网络-报纸-朋友 报纸选择 日报-晚报-扬子 网络选择 常州房地产网-搜房 个性化信息 立面色调简洁明朗,立面材料喜好涂料 小区绿化要求高,偏向社区周边有公园 朝向要求较高,大窗户 偏好地面车位 偏好跃层复式产品 偏好自行装修 典型案例——企业中层 周先生与大多数常州企业的中层情况类似，手上已拥有住房，但如果有好的话不介意进行置换，家庭的收入购房基本无太大的压力，但是他们比较注重性价比，购房时他们会通过多种渠道进行了解后再作出选择， 葛志红 浩森设计总工程师 新北区 家庭年收入 50-100万 家庭结构 三口之家(子女7-12岁) 区域关注因素 上下班方便; 置业主要目的 改善居住条件 单价预期 9000-10000 总价预期 120-150万 面积倾向 140-160平米 户型需求 跃层/复式产品或者四房 装修需求 豪华装修,拎包即住 车位需求 2个 社区配套要求 关注度不高,和社区档次匹配即可 置业关注因素 户型-价位-品牌 信息获取渠道 朋友同事圈-报纸-网络 最关注的信息栏目 新闻-时政-金融 房产信息获取渠道 朋友-报纸-户外 报纸选择 日报-晚报-扬子 网络选择 常州房地产网-搜房 个性化信息 中高档社区已置业 一次性付款 已有跃层物业 注重户型细节 有露台,入户花园需求 对世茂香槟湖跃层产品兴趣浓厚 社区入口敞开开阔,单元入口要大气,过道规范即可 物业管理国内知名即可, 2000-3000装修标准 必备储藏空间, 户型房间设计宽敞 车位要求保证一个地下,但是地上车位需求也较强 典型案例——专业技术类客户 葛先生带有一种浓厚的学者气息，代表着这样一种客户类型，他们是城市中物质宽裕、追求生活品质那种类型，因此在住宅选择时强调生活与工作的分离，希望能享受生活而不是一味的露富，在户型细节方面比较重视，一些额外的元素引入，比如一个练