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浅谈我国企业如何进行体育赞助2行政论文范文大全 浅谈我国企业如何进行体育赞助 三、我国企业应该怎样进行体育赞助 随着体育产业的迅速发展，一个新的世界范围内的体育赞助高潮即将到来。有资料表明，美国体育产业的年产值已经占到gdp的2%强，德、法等欧洲国家这个比例也达到了1%—1.5%，而我国的这个指标尚不足0.2%。这虽然说明我国的体育产业发展还很落后，但反过来也预示着我国体育产业的上升空间较大，尤其是对于国内企业来说，体育赞助具有广阔的发展潜力和无穷商机。刚刚结束的韩日世界杯对于国内厂商而言可以说是一次演习，随着2008年北京奥运会的来临，如何搞好体育赞助已是国内企业迫在眉睫的问题。 1、合理选择体育赞助的形式。 体育赞助的形式主要有三种：媒体节目赞助、运动队赞助和赛事赞助。开展什么层次、项目和规模的赞助，这些都取决于企业的特点、地位、实力和战略目标，必须慎之又慎。企业需要根据自身的实力以及所要达到的营销目标，结合赞助形式的特点进行决策。 电视和报纸是体育消息的主要来源。体育比赛的电视转播或点评节目常会获得相关产品制造商的青睐，赞助的形式包括节目冠名以品牌名特约播出，节目背景的大幅品牌标识宣传等。而报纸媒体较多的形式为“金牌榜”、“特约刊登”等冠名，消费者在关心体育新闻的同时，会反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告是赞助方最主要的促销方式，它与常规性的广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。而且节目赞助广告可以理解为对观众喜爱节目经费上的资助，对观众有亲和力。 除了电视和报纸之外，特别值得留意的是互联网已经取代广播成为球迷获取体育消息和快讯的第三依赖。因此，在媒体的选择上，企业需要决定是全面覆盖、有选择性覆盖还是重点覆盖。还要充分考虑到媒体节目的观众群和企业产品的目标顾客是否吻合。比如，有些体育赛事的观众具有男性化、年轻化、高学历、高收入的总体特征，是一个强力消费族群。 赞助一支运动队或一项体育赛事可以使企业的品牌迅速传播开来，越是参与人较多的体育项目，其赞助效益就越好。随着赛事的起伏跌荡，赛场内外的各色新闻的不断涌现，企业形象、产品名称甚至企业文化等都渐渐印刻在万千观众的脑海中，这是其他形式广告所难以达到的效果。比如，国内的甲a足球联赛市场就非常火暴，足协允许商家使用企业名称或产品名称给足球队冠名，结果几乎使每家足球俱乐部的赞助企业都成为了国内的知名品牌企业。 当然，企业往往需要花费巨额的资金才能争取到赞助运动队或赛事的协议，这是企业在做赞助决策时需要充分考虑到的。以98年曼谷亚运会为例，最高级别的赞助商称为“合伙人”，共12家，每个赞助商需交给组织方500万到1000万不等，而96年亚特兰大奥运会上最高级别的赞助商需要花费数千万美元才能买到。然而，作为赛事的支持者的代价则相对小得多，比如柯达公司仅花了约27.6美元（主要是以产品和服务的形式支出）就获得了在多次广告宣传活动中使用“曼谷亚运会指定胶卷”这一称号的权利。 2、体育赞助要坚持连续性和节奏性。 由于体育赞助是以心理效应为主，各种功能只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助对象都要保持相对稳定，使之形成传统和气候，切忌朝三暮四、一暴十寒。 在体育赞助上要持之以恒，可口可乐就是这样一个典范（见表1）。早在1990年中国首次承办亚运会，可口可乐即成为首批在央视播出广告的外企。可口可乐与体育联姻所产生的神奇效果，不是通过某一次或某几次体育赞助所达成的，而是通过一个循序渐进的、系统整合的过程让其品牌渐渐深入人心的。这也给我国企业提供了最好的教科书，在体育赞助上不要只看中某一时的体育赛事有利可图便疯狂竞标，然后便销声匿迹。在体育赞助上的巨大效益需要企业经过长期的、有计划的努力才能实现。 3、体育赞助要坚持与其他营销活动的整合性。 企业要自觉地以体育赞助为龙头和平台，结合广告、促销和公关等其他沟通手段，紧密配合，优势互补地打一场企业沟通战，力争在一定的时间和空间内形成一个企业的沟通高潮，产生轰动效应。 体育赞助的营销整合一方面要求企业内各部门之间的活动要协调一致，另一方面要求企业的各项活动与企业最初制定赞助目标相一致。企业首先要明确此次赞助活动需达到的目标。比如，要使本次活动的知晓度达到多少，企业或品牌知名度达到多少，企业美誉度上升多少，以及能够引起多少顾客前来购买和重复购买等。企业需要运用各种营销工具，设计促销活动和传播载体，综合考虑活动方案的可行性，与目标顾客的接触程度，以及活动失败的弥补措施等因素来选择企业所要展开的活动。 在活动的实施过程中，要统筹全局，掌握进度，适时地调整计划。企业很有必要建立系统的监控体系，以协调各部门的活动绩效，各类活动的进展