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江苏海企长城股份有限公司 Less Young品牌策划方案 ————布局中央、辐射全国 女装市场的现状 品牌定位与目标 第一季度产品开发计划 营销规划与实施 组织管理架构 财务计划 风险因素及其对策 LESS YOUNG品牌设计中心 女装市场的现状 随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。自2008年全球金融危机的爆发，不仅全球的企业受到不同程度的冲击和影响，对于中国国内的服装企业也造成了很大的影响，这对服装企业来说也是一次重新洗牌的过程。 女装代表整个服装行业最前沿的趋势表现，尤其是夏季服装流行趋势的变化速度更快。中国女装的流行风格被欧美潮流、韩国风格与中国民族风所左右。民族区域的派系有：具有浓重江南水乡文化气息的杭派，时尚感较强的粤派，以颜色鲜艳为特色的汉派等。但目前汉派女装逐渐失去其在国内的领军地位。对女装而言，中国虽然有一定的区域流行风格，但仍随着国际市场流行而变化。2005年流行着嬉皮式波西米亚风格;05-06年韩流小女人味十足的服装一起袭击着中国大江南北；后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。宽松式的欧美风格从07年年初开始进驻中国，08-09年流行类似于日本街头式职业和休闲相结合的概念。 目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等。少女装在女装销售中的占有率逐年提高，品牌个数也呈现上升趋势。熟女装（又称仕女装）市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。时尚知女装是继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕，四分天下。在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。 而我们的女装品牌培育目前还处在品牌初级阶段，与成熟的各大品牌相较而言，我们的设计、销售渠道、模式、组织架构、文化底蕴等等，都还有很多的不足之处，这就需要我们不断的努力，通过加强品牌意识、细分市场、加强设计力量、迅速崛起扩张、销售渠道多样化等手段，来最终达成，2-3年内成长为国内知名品牌的初级战略目标。 第一季度产品开发计划 LESS YOUNG（2011FW） 类别 类型代码 款式（数量） SKU（数量） 百分比（%） 价格区间 主要价位T T恤 601000 8 18 13.85 30.77 169-249 179,199 卫衣 602000 8 12 9.23 349-449 349 针织衫 603000 4 10 7.69 329-399 衬衫 604000 2 4 3.08 40.77 299-349 299,349 夹克 605000 12 15 11.54 299-799 499,599.699 棉服 606000 12 16 12.31 369-1199 499,699 羽绒服 607000 12 18 13.85 499-1599 799,999,1199 牛仔短裤 608000 4 4 3.08 31.54 299-349 牛仔裤 609000 22 22 16.92 449-699 499,599 长裤（含打底裤） 610000 4 6 4.62 169-499 裙子 611000 4 4 3.08 349-399 92 130 100.00 LESSYOUNG的品牌定位与目标 “LESS YOUNG”的定位： “LESS YOUNG”的定位人群为25-35岁的女性。 “LESS YOUNG”在品牌内涵上宣扬的是一种年轻的态度——“YOUNG IS AN ATTITUDE”。 作为一个新锐服装品牌，“LESS YOUNG”所带来的自由与活力将倡导一种年轻的生活态度。它在每季通过时尚的设计，卓越的品质以及亲和的定价为大众提供零距离的HIGH FASHION。同时，也在分享优质产品的过程中，将自身的品牌精神深刻植入大众心底。 “LESS YOUNG”的双“S”的反向对应，仿佛一个信心满满的拥抱，在突出品牌时尚感的同时，又强调了其设计态度的归属感。这就如同年轻人对新事物的追求;它是一种充满激情，活力飞扬的状态，这就是年轻的本色，它拥抱着-这个世界上所有值得注入年轻力量的事物。LESS YOUNG的设计呈现的不仅仅是时装的态度，更彰显看其不容忽视的力量“拥抱你身边的一切” “LESS YOUNG”的目标： 3-5年内成为国内一线女装品牌。 以专营店，高端旗