福州工业学-《商业计划书》.doc

商 业 计 划 书 项目名称：福州尚艺家具公司学校名称：福州工业学校 选手姓名：詹友淼、叶新鑫、 刘祖荣 （1024） 指导教师：叶瑜辉、戴元建2012年 4 月 北京光华慈善基金会（BCF）全球创业指导基金会（NFTE）我的商业想法： 人们遇到的问题: （1）分析市场家具是人类生活不可缺少的日常生活用品，随着人民生活水平的提高，人们对家具的需求越来越强烈。世界各国家具消费分两类：一类是家庭用家具，另一类是机关团体家具，比例各为50%。目前，世界经济大国人均家具消费水平较高，由于这些国家经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入一定的比例。根据意大利米兰国际工业研究中心的数据结论，2009年世界家居市场总产值为3760亿美元，发达国家家具产量占全球65%，发展中国加家具产量占全球35%。7个主要的工业化国家（按家具产值排名为 美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大、英国）的总产值为1590亿美元。高收入国家家具的产值占到全球产值58%。中低收入国家家具总产值占42%，中国、波兰、越南这3个国家家具的产值在迅速提升。在过去十年，从进口和消费之间的比率来衡量，家具市场开放程度不断增加出口量最大的国家分别是中国、意大利、德国、和波兰。对于中国，家具出口量在2000年-2008年间出口量有35.65亿美元增加到276.15亿美元，此后，受金融危机的影响，2009年下降到259.58亿美元。直到2010年，出口才有所恢复，达337.24亿美元。尚艺家具始终坚持公司在做好产品的基础上要做最好的服务。为的消费者提供更环保、更有个性、更具品位的生活。家具行业存在的问题 第一、对产品开发的轻视；在品种上缺少兼容性和继承性； 二手交易不健全，阻碍消费；产品维修与服务欠缺。 人们产生的需求：目前中国人均家具消费量远低于世界平均水平，随着中国国民经济的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年中国家具消费量的平均复合增长将大大提高。 随着居民收入的增加、房屋建设面积加速扩大、酒店和写字楼建设面积的扩大、人们对家具品牌意识的增强，家具需求进入一个新的阶段，需求潜力巨大。我能捕捉的商机： 家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是个行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。 家具产业经过近1年的高速发展，生产、销售、技术 水平、产品质量和经济效益都得到了全面提高，实现了从传统手工向现代工业的转变；另一方面，技术进步日新月异，产品需求日趋多变，市场竞争日益激烈，这些都促使企业不得不寻求能够快速响应市场和适应当代环境的制造方式与生产经营方式。 当前，订制行业呈现火热之势近几年，订制也在家具行业中火了起来。据调查数据显示，当前有80%以上的消费者表示，家装时会选择订制化家居，满足个性化家装需求。然而，传统的手工打制家具与成品家具由于款色单一、材料选择面小、板材环保性能差、难以与其他家具搭配等缺点，在现阶段已经难以满足消费者的个性化家装需求，所以订制化家居的出现就成了必然，并受到越来越多追求潮流、时尚的高品位生活的消费者的追捧。我的企业为客户带来的价值： 根据客户的需求来为客户提供便捷的服务，客户在购买产品之后有任何的需求，尚艺家具都会尽量满足，在做好产品的基础上要做最好的服务。为现代的消费者提供更环保、更有个性、更具品位的生活。我的资格： 我的竞争优势：在激烈的市场竞争中本人始终坚持我们公司以一对一的服务模式去了解每个顾客所想要的、所需要的产品；我们还可以根据顾客的要求设计一款独一无二真正属于自己的家具。真正懂消费者的企业不应把眼光局限于自己销售的产品，而是把关注点锁定在消费者的上。 我的企业综述： 业务类型 零售业 （√） 批发业□ 服务业（）制造业 □ 法律架构 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业□有限责任公司（√）股份公司 □非营利机构 □ 注册资金 人民币万人币 经营场所 位置：福州市仓山区利民路4号“尚艺家广场” 面积：平方米 其它：配有免费停车场；交通便利，有113、k1等路公交线路 人员构成 总经理：1人总监：采购总监（1人） 市场总监（1人） 社会责任总监（1人） 销售总监（1人）其他工作人员：家具设计师2人；保安人；销售员人；收银员2人 共计15人 经营特色 1家具种类多可分为单件家具、整套家具。 2所有本商城所销售出去的家具产品质量保证100%材质。 3可提供家具设计师，为客户提供订制个性化的家具。 其它： 兼销售国产知名品牌家具。市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 白领 顾客的经济状况 不限 年龄范围 25—40 性别 不限 获取信