第八步 制利润计划.ppt

第八步 制定利润计划 学习目的 你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划。 一、制定销售价格 1、成本加价法 ▲ 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。 　 ▲ 你要了解固定资产折旧也是一种成本。 ▲ 计算出单位产品的成本价格。 　制定产品价格要点： 　成本加价法和竞争比较价格二种确定 　制定产品销售的方法，通常要结合起 来。根据市场的实际情况通盘考虑研 究。 　竞争对手反应通常是激烈的，他们可 能会压低价格使你面临意外。 还会有特别的定价策略 折旧是一种特殊成本 以下折旧率适用于大多数小企业 年折旧额的计算 年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限 如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。 年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元 年折旧率=年折旧额÷原始价值×100% =19200÷100000× 100%=19.2% 二、预测销售收入 步骤： （1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列 或所有服务项目。 （2）预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 　　 ▲ 销售收入=销售数量×产品单价 三、制定销售成本计划 制定销售与成本计划的作用: 了解企业每月及全年的销售收入情况； 了解企业每月及全年的综合成本情况； 　 （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取） 了解企业税费交纳情况； 对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析） 确定企业盈亏平衡点； 为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等） 四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购　（缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的　（折旧费） ▲　本月底现金等于下月初的现金 现金流量计划的作用： 1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 　缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了 　 解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行 　科学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握 　企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限， 　减少资金成本。 制定现金流量计划的重要性 现金流量计划是你的企业正常营运的基础 好的产品、技术、市场，都会因为现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭 五、资金来源 1、从朋友和亲戚处借钱 小 结 现在你已经完成了创业计划的全部内容，对开办企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的做好开办企业的各项工作。 祝大家成功！ 谢谢！ * * 资金缺口最高16300元，后面每月中如果不是上个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以，只需追加投资16300元即可。 SYB创业培训 2、竞争价格法 　　参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力 固定成本——不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本——随生产和销售的起伏而变化。 固定资产类型 每年折旧率 工具和设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 20% 土地 无 什么是利润？ 利润来自销售收入减去经营成本支出。 销售收入－经营成本＝利润 　　　仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运 　转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样 　你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减 　企业经营成本。 陈立华的现金流量计划 陈立华的现金流量计划(修改后) 2、从供货商处赊购 3、从银行或金融机构贷款 4、申请企业贷款 * 资金缺