脉动市场：深度关注低档烟“蝴蝶效应”.docVIP

脉动市场：深度关注低档烟“蝴蝶效应”近年来，国家局对低档烟有效供应问题的高度重视是有目共睹的。国家局局长姜成康指出“能否解决好低档烟供应和农村卷烟市场问题，关系我们烟草行业在实践层面是否真正树立了“两个至上”的共同价值观。”国家局副局长何泽华指出“低档烟是销量持续增长的基础，也是结构不断提升的关键。正确对待低档烟就是正确对待今后的长远发展。”客观地说，低档烟是销量持续增长的基础，也是结构提升的关键，低档烟问题是攸关行业发展的问题。然而，低档烟有效供应并非易事，行业上下必须深度关注。笔者不揣浅陋，认为必须脉动市场，警惕低档烟“蝴蝶效应”，与大家商榷。一、“蝴蝶效应”概念及内涵什么是“蝴蝶效应”？“蝴蝶效应”是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。最初是由美国气象学家爱德华·罗伦兹提出的。对于这个效应最常见的阐述是“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”常理看来，“蝴蝶效应” 观点无疑是夸张的。但笔者认为，这个看似夸张的观点，其实也蕴藏着一个厚重的内涵：一个不利的微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，会带来非常大的危害，称为“龙卷风”或“风暴” 。二、脉动低档烟“蝴蝶效应”笔者认为，“蝴蝶效应”在低档烟市场的表现是非常典型的：20xx年之前低档烟市场的主要矛盾是供不应求，20xx年之后则演变为供非所求。20xx年之前低档烟市场供不应求概而言之，20xx年之前，低档烟生不生产、生产多少，是由工业决定的。在卷烟消费税制改革的背景下，工业为了全国性大市场，为了“两个十多个”，为利税、为品牌考虑，都不愿意生产低档烟。对于这一点，已成行业共识。国家局将低档烟作为指令性计划并严加考核“两个维护”共同价值观，是中国烟草建立行业社会责任体系的一个起点，是烟草行业对社会、对国家的承诺。而低档烟供不应求，工业不愿意生产低档烟，消费者买不到低档烟，从政治层面而言与行业价值观是相悖离的，从行业发展层面讲也不是健康的发展。为此，20xx年之后，国家局将低档烟作为指令性计划并严加考核，将生产销售低档烟作为政治任务下达给出工商企业，是充分考虑了社会利益与行业长远发展利益，正确的初衷是勿庸置疑的。实际调控效果与调控初衷出现偏离国家局对低档烟产销任务考核的力度和决心，工商企业都有深切的感受,客观地说同时也在积极应对低档烟产销矛盾中出现的难题。但实际效果是，调控效果与调控初衷出现了偏离。从数据显示来看，低档烟销势显著趋缓。20xx年全国共销售低档卷烟不足1400万箱，同20xx年相比减少150万箱，降幅超过10%。20xx年1-3月，低档卷烟产销继续呈下降趋势，完成低档卷烟产量万箱，同比下降个百分点，完成全年计划的%；完成低档卷烟销量万箱，完成全年计划的%，低档卷烟的产销形势不容乐观。 从市场表现来看，情况更为严峻，突出表现为存在“五不”现象。有客户一提到“低档卷烟”就比较泄气或激动，对于低档烟的评价众说纷纭，综合起来无外乎两点：一是低档烟占了客户太多的库存，卖不动；二是市场价格严重偏低，没钱赚。三、低档烟“蝴蝶效应” 供非所求，谁之过？低档烟“蝴蝶效应”供非所求，谁之过？是决策层，是工业、商业，还是零售户、消费者？或是行业外因素？这里有一个很简单的推理假设。决策层说：“低档烟产销作政治任务下达了”。工业说：“低档烟我作政治任务生产了”。商业说：“低档烟我作政治任务全力在销了”。零售户说：“低档烟不好卖了”。消费者说“低档烟不好抽了”。有道理吗？有，但这样，一个圈下来，问题只能回到原点。笔者认为，如果要究其缘由，首先零售户、消费者是可以排除在外的，原因很简单，在现行专卖体制下，即使是大力推行按订单组织货源的今天，不客气地说，实际上零售户、消费者对行业低档烟走向的影响也是微乎其微的。至于行业外因素，笔者认为是经济变化因素、消费走向因素等是客观存在的，但这不能作为太极推手的理由。笔者20xx年曾撰写《破局之亟：农村卷烟市场如何鹤舞龙形》一文，在此复述其中一个观点：随着烟草行业改革的深入推进，中国烟草的发展令人侧目，成效有目共睹。但回归理性，农村卷烟市场的发展，在市场那里，在客户那里，尤其是在消费者那里，达不达标，满不满意？侧身为烟草行业的一员，我们必须捂着胸口作答。综而言之，低档烟“蝴蝶效应”供非所求，行业无可规避。理性分析低档烟的发展，存在前提、过程及效果三层面的游离。前提层面的游离：低档烟的发展，缺乏一个关键与根本的前提：真正市场化的货源支撑。农村卷烟市场的特殊性和复杂性，不在于烟草所实施的特殊的专卖专营政策和体制，而是在特殊国情及特殊心理作用下，作为财政收入主要来源的烟草，纠结与承载了太多人、太多层面的利益与负累。所以，才有近几年来低档卷烟的缺位，才有农村市场的结构性矛盾，农村市场整体虚高。过