比亚迪汽车全系直销风暴讲义.ppt

技术·品质·责任 ——比亚迪湖北新星销售服务店 比亚迪汽车全系直销风暴 活动内容 活动流程 活动其他 2 2 3 1 活动内容 活动主题：比亚迪汽车全系直销风暴 活动时间：7月18日，下午14点 活动地点：店内 活动内容： 1、促销比亚迪全系车型。 2、来店客户赠送纪念礼品。 3、观看精彩节目表演。 4、订单成交客户赠送精美礼品。 前期安排: 1、活动前一周在网站上（汽车之家、易车网、襄阳本地网站）发布活动信息。 2、活动前一周在微信平台上发布活动信息。 3、活动开展前四天（周二7月14日）对收集到的意向客户，以发送短信的形式邀约到活动现场。 4、活动开展前三天（周三7月15日），对意向客户，进行电话邀约到活动现场。 5、活动一周前（7月10日），写一篇7月18日“比亚迪全系直销风暴”活动的软文，并配图，准备发网站、微信。 前期准备（物料）： 1、活动前三天收集F3\速锐\G5\S6，四款车的卖点与售价。要求每款车提出不低于5个卖点。收集后，整理打印，活动当天交由主持人做抽奖问答环节使用。 2、安排投影仪、幕布、音响，做播放视频之用。 3、红地毯、背景喷绘、订车排行榜。 4、茶水、饮料、食物。 5、纪念礼品、抽奖问答奖品、精美礼品的采购。 时间 时长 活动内容 14：35-14：45 14：00-14：25 25 客户签到，现场播放音乐热场 10 14：25-14：30 5 主持人开场，介绍活动主题、内容 主持人现场介绍“F3”的配置 14：30-14：35 5 舞蹈 14：45-14：50 5 播放视频1，视频2 14：50-15：00 10 主持人有奖问答环节，答对客户送礼品 15：00-15：05 5 舞蹈 15：05-15：15 10 主持人现场介绍“速锐”的配置 15：15-15：20 5 播放视频1，视频2 15：20-15：30 10 主持人有奖问答环节，答对客户送礼品 活动流程 时间 时长 活动内容 15：50-16：00 15：30-15：35 5 舞蹈 10 15：35-15：45 10 主持人现场介绍“G5”的配置 主持人有奖问答环节，答对客户送礼品 15：45-15：50 5 播放视频1，视频2 16：00-16：05 5 舞蹈 16：05-16：15 10 主持人现场介绍“S6”的配置 16：15-16：20 5 播放视频1，视频2 16：20-16：30 10 主持人有奖问答环节，答对客户送礼品 16：30-17：00 30 订车客户上台合影留恋，赠送精美礼品 17：00 活动结束 活动流程 1、销售冠军：奖励500元 2、单台激励政策：600元 3、阶梯激励政策：第一台车600元 第二台650元 第三台700元 4、团队奖励：500元 5、其他： 任务完成后，在额外单台车提成再增加100元 销售人员激励（金额暂定，具体金额由销售经理决定）： 销售人员姓名 联系方式 定销目标 实际完成定销 对应激励 尚华杰 王凤林 王善华 郭雯瑾 孟浩然 刘东梅 李峰 陈祥 吕猛 销售冠军姓名 联系方式 定销目标 实际完成定销 对应激励 销售人员排行榜： 销售人员姓名 联系方式 定销目标 实际完成定销 对应激励 销售人员排行榜： 活动效果 邀请客户数 到场客户数 留档客户数 　 　 　 活动销量情况 车型 订车数量 F3　 　 速锐 　 G5　 　 S6　 　 合计 　 项目 数量 单价（元） 总价（元） 备注 舞台 　 　 　 　 投影仪　 　 　 　 　 音响　 　 　 　 　 礼品（指甲剪）　 50 6　 300　 　 礼品（U盘）　 8　 55　 440 　 饮料零食　 　若干 　 　 以前的还有　 矿泉水 48瓶　 1 48 　 背景喷绘 15m2　 8　 120 　 订车风云榜喷绘　 　4.8m2 8　 38　 活动费用明细 监控人 负责人 电话 职责 备注 郭瑞 车辆布置 负责展厅车辆的清洁、摆放位置 刘维波 刘维波 总负责 活动总负责 李明星 行政 负责购买活动所需的礼品、茶点 主持人 主持人 负责主持活动开场、抽奖问答 徐涛 徐涛 产品推介 负责比亚迪全系车型的产品推介 王善华 展厅经理 负责所在团队洽谈客户 尚华杰 展厅经理 负责所在团队洽谈客户 王凤林 展厅经理 负责所在团队洽谈客户 田云 拍照 活动现场各个环节的拍照工作 王亚炳 物料 负责活动的物料准备工作 责任分工 软文：《比亚迪汽车全系直销风暴-来袭》 活动步骤 1、客户在签到处签到，支付100元即可领取一张价值1000元的“购车抵用券”，然后持“购车抵用券”在服务台领取精美礼品（指甲剪套装）一份。 2、已有“购车抵用券”的客户，可直接去服务台领取精美礼品（指