保利香槟国际营销部周报10.8-10.18.ppt

25 POLY REAL ESTATE 2015 湖南保利销售周报 营销管理部 2015.10.12-10.18 * 第一部分 本案周成交情况（套数、产品结构） 第二部分 来电来访情况分析、CALL情况、邀约情况 第三部分 市场动态、竞品分析 第四部分 销售业绩排名、典型客户分析、项目需协调事项 汇报提纲 第五部分 本周未成交原因分析 第六部分 下周对应改进提高措施 下周营销工作计划铺排（任务、渠道、产品组合、培训、活动） 第七部分 一、本案周成交情况（套数、产品结构） * 一、本案周成交情况（套数、产品结构） 事件 上周办卡（10.12-10.18） 大卡7张，小卡62张 张 68 34% 本月认购（10.1-10.18） 高层32套，别墅3套,商铺0套 金额 （万元） 2305 28.81% 2015年度累计认购 高层466套，别墅37套，商铺5套 金额(万元） 32264 64.53% 上周签约（10.12-10.18） 高层0套，别墅0套，商铺0套 金额(万元） 292 2015年度累计签约 高层429套，别墅34套，商铺5套 金额(万元） 29516 59.03% 上周认购（10.12-10.18） 高层0套，0套别墅 金额 （万元） 0 0% 上周总计办卡68张；达成办卡目标200张的34%； 上周总计认购0套，金额0万元； 年度累计认购32264元，达成认购目标5亿元的64.53%； 上周总计签约0套，金额0万元； 年度累计签约29516元，达成签约目标 5亿元57.8%。 * 一、本案周成交情况（套数、产品结构） 10上周 累计 （万元） 代理公司 佐佑 保代 合计套数 高层 0(套)　 0（套） 0 别墅 0 0 0 商业 0 0 0 合计 0（0万） 0（0万） 0（0万） 年度 累计 (金额) 代理公司 拾阶（开发商） 佐佑 保代 合计 高层 （141套） （271套） （47.5套） （465套） 别墅 12.5 22.5 2 37 商业 3 2 0 5 合计： 156.5套（10020万） 295.5套 （18922万） 57（3329万） 507套（32264） 认购套数 产品 上周 上上周 89 17 103 4 106 5 111 0 128 3 165 0 178 0 185 2 商业 0 总合计： 0 31 上周佐佑认购0套，金额0万；月度累计成交23.5套，金额1600万； 上周保代认购0套，金额0万，本月累计成交7.5套，金额379万； 上周套型去化面积为89（17套），103（4套）；106（5套），128（3套）;185（3套）。 * 一、户室去化情况（高层） A5 A6 * 一、户室去化情况（高层） A7 A8 A3 * 一、户室去化情况（别墅） 二、来电来访情况分析、CALL情况、邀约情况 * 二、来电来访情况分析 上周来电、来访统计0 电转访：3组　 　 总来电（个） 新来访（组） 老客户来访（组） 日期　 佐佑 保代 佐佑 保代 佐佑 保代 10月8日 0 0 3 2 2 1 10月9日 0 1 3 4 0 1 10月10日 2 0 1 7 2 4 10月11日 2 1 11 6 6 3 10月12日 0 0 10 3 0 3 10月13日 1 0 6 6 0 3 10月18日 0 0 0 0 0 0 小计： 6 4 58 51 21 23 合计： 10 109 44 10月17日 0 0 6 10 5 4 10月15日 0 1 7 2 5 2 10月16日 1 0 5 6 1 2 10月14日 0 1 6 5 0 0 上周统计总进线63通，有效10通； 上周新来访157批，有效来访109组，老客户来44组（佐佑21组，保代23组）。 * 二、来电来访情况分析 上周来电客户渠道统计 认知途径 本周累计 本月累计 备注 数量 比例 数量 比例 网络 2 33.33% 2 33.33% 　 友介 0 0 0 0 　 公交车身 0 0 0 0 　 户外广告 1 16.67% 1 16.67% 　 短信 0 0 0 0 　 围挡 0 0 0 0 　 行销 0 0 0 0 　 企业拓展 0 0 0 0 　 路过 3 50% 3 50% 　 合计： 6 100% 6 100% 　 上周来电客意向面积统计 面积区间 本周累计 本月累计 备注 数量 比例 数量 比例 80-100m2 2 33.33% 2 33.33% 　 100-110m2 1 16.67% 1 16.67% 　 110-120㎡ 0 0 0 0 　 120-130m2 0 0 0 0 　 别墅 2 33.33% 2 33.33% 　 商铺 1 16.67% 1 16.67% 　 合计：