黄连上清片的销售策划题库.ppt

黄连上清片调查与推广 全国医药市场走势 清热解毒药的市场 化学药带来的副作用早已让消费者敬而远之，一个“中药抗炎我放心”的广告频频出现后，人们开始把目光投向了“中药抗生素”。尽管清热解毒用药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素的功能，其实并不等同于抗生素。但由于人们一种长期及经验用药习惯，对中成药的疗效及安全性都比较信任，这给清热解毒用药市场带了巨大的商机。 黄连上清片的市场份额 销售排名 品牌名称 市场占有率 第一位 京制牛黄解毒片 16.23% 第二位 明兴牌清开灵口服液 10.03% 第三位 黄连上清片 8.64% 第四位 广药牌夏桑菊颗粒 6.45% 第五位 德众牌维C银翘片 5.37% 第六位 板蓝根冲剂 5.25% 第七位 王老吉颗粒 4.32% 第八位 双黄连口服液 3.14% 第九位 一清胶囊 2.28% 第十位 清热解毒口服液 2.03% 价格的确定 市场上的黄连上清片都比较便宜大多都在4-5元之间，甚至更便宜。由于考虑到我们前期的推广力度大，花费不少资金，我们可以把零售价格定在6元。这样可以给消费者一种好东西不便宜的错觉感。 宣传策划 （1）电视宣传 （2）网络宣传