上海地区小区z销售流程.docVIP

小区销售业务员流程培训 小区销售渠道分析：建立这个业务渠道的原因：由于产品的特性，故在小区推广将能有效的实现终端拦截的效果，直接面对客户，进行直销的销售手段，通过在上海地区的销售数据得出，这种通过小区进行直销的销售模式效果较为明显，小区销量在上海地区占整个销量的90%以上。 小区销售渠道就是通过与符合公司产品定位的客户群体的新开盘小区进行合作，通过新小区物业或者开发商的合作，进驻到小区，通过直销人员与客户进行面对面的直销。 小区销售的流程： 1：通过网络，媒体等信息渠道获取新楼盘的信息 2：进行前期的楼盘调查：包括对楼盘的价格，业主的信息等进行调查 3：通过与物业管理人员的接触，找出决策者 4：通过洽谈和商议，确定了合作意向后，与物业或者开发商签订合同 5：进驻小区进行前期的准备工作 6：在规定的时间，进驻小区进行直销的工作 7：安装公司规定的流程进行销售操作（包括测量，设计，安装，维护） 8：进行售后的信息总结 小区销售的具体流程： 1：通过网络，媒体等信息渠道获取新楼盘的信息 通过目前网络上较大的房产门户网站（如搜房网），专业的楼市杂志（如上海楼市），从散单销售中获取，上街搜索，网站小区业主论坛等渠道获取楼盘的信息，如开盘的时间，地理位置，价格，开发商，即将进入的物业公司等信息进行了解。 2：进行前期的楼盘调查：包括对楼盘的价格，安装无框窗的情况，业主的信息等进行调查 在确定了