项目三：电子商务市场分析.ppt

缺点分析： 缺点分析： 定义：企业和企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换。 范畴：主要指第三方B2B电子商务平台在企业间进行的交易。 中小型企业： 市场交易规模：交易中任何一个环节采用电子化的形式，就认为是B2B交易额。 一、B2B市场概述（1） 整体市场规模：2013年保持快速增长，2017年预计将达489.7亿元 2013年中国中小企业B2B电子商务市场营收规模为210.2亿元，增长率为25.8%。未来几年增速仍保持在20.0%以上，预计2017年营收规模将达到489.7亿元。 一、B2B市场概述（1） 主要运营商市场规模下降 阿里巴巴、环球资源及我的钢铁网位居2012年中小企业B2B电子商务市场前三位。 电子商务网站的主要类型：（行业范围） 综合类：网站涉及的行业广泛，多个行业在同一网站上进行贸易活动。 专业类： 专门服务于一个特定的行业或者一个特定的专业领域。 （地理位置） 内贸：平台主要从事国内交易 外贸：平台主要从事国际交易 一、B2B市场概述（2） （平台提供的服务） 一、B2B市场概述（3） 发展历程： 一、B2B市场概述（3） 发展趋势： 1.企业电商平台纷纷建立 2.网络融资将成B2B市场新增长点 3.B2B大数据落在实处 4.按效果付费 一、B2B市场概述（4） 盈利模式： 1.会员费：会员每年必需缴纳必定的费用才能享受网站供给的各种服务。 2.广告费： 3.竞价排名：即客户通过搜寻产品失掉的排名，普通排名越靠前，企业也能取得越多的商业机遇。 4.增值服务： 5.多元化发展和资源整合 二、B2B电子商务的市场分析（1） 二、B2B电子商务的市场分析（1） 二、B2B电子商务的市场分析（1） 会员费 佣金费 增值服务费 竞价广告，是通过锁定细至底级精准类目买家和热门关键词的搜索买家为推广对象，以卖家出价竞投广告位的方式，让优秀的产品在产品列表页展示在显著且流量高的位臵。 展示计划，是以交叉购买的人群为推广目标，系统根据各类目和各关键词下产品特性和下单比率等关联性来计算出各个行业的交叉人群，是综合性经营的卖家有利的推广产品的广告投放形式，适合优质单品的推广。 ? 向日葵广告，是敦煌网推出的按实际曝光效果收费的广告，广大卖家在优化自己产品和服务的基础上，使用本广告，可以最大限度的提高排名，获得更多的曝光，赢得更多的订单。 竞价排名 广告 多元化发展和整合资源 二、B2B电子商务的市场分析（2） 网站功能分析： 三、B2B电子商务平台的选择与操作 1. 综合类的平台（知名度高，流量大，会员多） 2. 专业的平台（规模效益，信息更专业） 三、B2B电子商务平台的选择与操作 四、B2B电子商务典型网站分析 1. 阿里巴巴 一是业务先发优势。作为国内最早一批开展B2B电子商务的企业之一，阿里巴巴平台在会员、品牌方面具有很强的先发优势。目前平台的会员超过800多万家，远高于市场第二、第三名的竞争对手。 二是业务创新能力。作为市场的领头羊，阿里巴巴B2B自身一直追求产品和服务方面创新，这为其后续B2B业务的调整和发展创造很好的条件。 三是阿里巴巴集团其他相关业务的强大支撑。除B2B之外，阿里巴巴集团的大淘宝、天猫及支付宝、阿里云、一淘等相关业务，对于B2B业务将发展提供了很好的支撑。 2. 我的钢铁 一是钢铁门户网站：通过建立钢铁行业的垂直门户，积累大量的行业资讯信息，为企业创收的同时，也为我的钢铁网树立行业内的品牌奠定了基础； 二是产业联盟：钢铁行业交易金额大，涉及的相关方多。我的钢铁网通过产业联盟的方式，吸纳该行业上下游企业的参与，有效整合各方资源，降低交易风险，顺利推动钢铁电子商务交易的开展。 3. 敦煌网 敦煌网的核心竞争力在于B2B电子商务交易模式的运营经验。目前中小企业B2B电子商务平台正在从1.0的信息模式向2.0的交易模式转变。 为配合交易的最终实现，平台服务商还需要为入驻的会员提供物流、融资等相关延伸服务。与同业企业相比，敦煌网由于较早涉足该领域。 谢 谢 ！ * 电子商务基础与应用 主讲人:李瑶 项目三：电子商务市场分析 第3章 电子商务市场分析 引导案例： 引导案例： 一、C2C市场概述（1） 轻松一点 应有尽有 一、C2C市场概述（2） 1、定义：网络服务提供商利用计算机和网络技术，提供有偿或无偿使用的电子商务平台和交易程序，允许交易双方(主要为个人用户)在其平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。 2、发展现状： 主流模式，份额逐步降低：2008年，C2C约占全部网络购物成交量的93%；2011年，比重降低到77%。 淘宝一网独大：2011年淘宝的市场份额占到九