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吸引力法则 你知道世界上最神奇的“吸引力法则”吗？ 目标分解 为什么要进行目标分解 为了让目标更系统化、更细节化、更量化的达成 如何分解？ 时间 物单价 人员 气候 节假日 活动 执行阶段 销售过程中的二八原则 标准书本定义：老顾客是指已经熟悉和使用过企业的产品和服务,并在不同程度上对企业、产品或者销售人员产生了信心,有连续购买欲望和行为的人。 民间定义：在他（她）的手机里存着我（店铺销售人员）的手机号码，想买鞋子首先想到我的人。 1、顾客是人，将心比心才能真正打动人，才能赢得顾客的信任 2．永远牢记：我们是销售人员，创造销售业绩是我们的职责、本分。我们做一切顾客维护工作的目的是创造销售额，推动品牌形象！ 让布鞋引领中国鞋文化走向世界 TO THE WORLD * * * * 目标分解及达成 ANALYSIS REPORT 为什么需要有目标？ 自身定位 管理型人才 销售型人才 立竿见影型 长期培养型 个人行为 你想要什么，通过你 的思想、语言和行为 ，宇宙将为你所意识 到的事务打开道路， 无论富有或贫穷，都 恰如你所想的状况那 样满足你 心之所想 就能实现 我们每个人就像一块 磁铁，我们生命中的 财富、成功、幸福、 健康都是我们吸引过 来的，思想决定现实 ，一个人想什么，就 会做什么，最后就会 得到什么 成功要素 目标流程 明确目标 目标分解 执行阶段 目标达成 货品优化组合 货品组合 完美的货品组合 SKU容量 品类销售占比 进销比 畅滞销分析 价格带 商品分析服务 20% 80% 什么是VIP？ 为什么要维护VIP？ 怎样维护VIP？ 将服务的理念真正的深植每个员工的心中 站在顾客的角度来看你的专卖店 感同身受去关心顾客购买的鞋子 积极建立与老顾客的情感联系渠道 及时有效的解决问题 让布鞋引领中国鞋文化走向世界 TO THE WORLD * *
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