森马品牌桂市校园推广方案.docVIP

森马品牌桂林市校园推广方案 课程名称：广告营销学 学号：0900420120 姓名：郑磊 指导老师：汤洁 目录 第一部分 市场分析…………...…………………..1 1营销环境分析…………………...………......2 2消费者分析…….............................................3 3产品分析…….................................................4 4企业营销战略分析…….................................4 5阻碍分析… …................................................5 第二部分 广告策略与计划…….............................6 1广告战略与战术….....................................7，8 2公关战略……..................................................9 3促销战略……..................................................10 4广告表现策略……..........................................11 5媒介选择…...............................................12，13 6经费预算……..................................................14 第三部分 广告测评与评估……..............................15 1调查背景…….................................................16 2调查目的…….................................................16 3调查内容…….................................................16 附录……...............................................................17 第一部分 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业营销战略分析 阻碍分析 营销环境分析 市场背景： 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。 产品情况： “森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。 竞争状况： 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 消费者分析 一：针对桂林市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点： 1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。 2：作为桂林大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中广西农村学生居多，因此整体消费水平不高。 3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。 二：大学生购买行为的侧重点： 1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。 2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。 3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好