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中山楼盘大量甩尾货 不知不觉，中山楼市进入马年。然而市场新增供应并不见“马上提速”节后市内大多数楼盘都未有急于推出全新产品。相反，不少开发商都在推销手头货尾，许多楼盘的优惠折扣还处于“过节状态”。 对此，有业内分析认为，考虑到传统淡季、开发商工期等因素，眼下一些开发商正处于无货可推的真空期，部分楼盘则是借元宵节推货尾优惠试探购房者入市意欲，为3月份市场首轮推货潮早作准备。那么，对于购房者而言，淡季置业是否真的实惠？当中需要注意哪些事项？ 年过完了，优惠还在“过节” 据观察，上周五恰逢元宵节邂逅情人节、19年一遇的中西合璧浪漫日子，“消沉”一段时间的中山楼市也开始“兴奋”起来。市内诸多楼盘均推出创意活动，吸引众多有购房意向者参加，一定程度上促进楼盘的来访量和成交量。如远洋城的大型元宵节灯会、大信置业多盘联动的元宵节暖场活动、悦盈新城玫瑰展等均成为了这些开发商新年来首个正式对外活动。 与此同时，根据市国土局公开数据显示，元宵节前后全市商品房网签也开始呈现出逐步回暖的势头。其中，在元宵节后的2月15日，全市网签商品房套数达到了184套，是2月份乃至2014年以来单日最高的网签纪录。打破了春节以来中山楼市销售量“冰点”局面。 实际上，上周不少开发商都确实借元宵节活动推出了不少“年味”甚浓的促销活动，而促销对象大多放在了节前剩余的货尾产品上。在走访中了解到，尽管不少楼盘的销售人员在春节期间信誓旦旦，称假期一过假日的促销优惠就将取消，然而近期在市内多个区域的在售楼盘却发现，许多楼盘的优惠折扣还处于“过节状态”。东区某在售楼盘的营销负责人曾先生也向记者透露，节后开发商推销尾货，一方面希望在淡季保持基本的出货节奏，另一方面则是希望试探一下到访客户的入市置业意欲，同时为下一阶段新货认筹早作准备。 “这几天已经接到好几个楼盘的销售打电话来，催促我们考虑出手，而且大多都说节后新货涨价的几率比较大。”市民古先生在看楼中显得比较淡定，他告诉记者，自己属于刚需一族，加上目前市面上楼盘在售特价单位大多为货尾，所以并不打算匆忙出手。 买房送面积诱惑置业者 在开发商借元宵节清尾货的市况下，市面上一些库存产品虽然价格上并无吸引之处，但实际上为了吸引买房人，这些楼盘不约而同地亮出“买房送面积”的金字招牌，赠送的面积少则8至10平方米，多的达到20至30平方米以上。如果加上花园的话，有的户型赠送的面积能多达近百平方米。从不同楼盘来看，开发商送面积时的确用足了心思，手段也是五花八门。 以1月份上市的东区银湾东路上品花园为例，目前该项目在售的47至100平方米一期货尾单位，绝大多数为赠送面积户型。赠送空间包括了入户花园，6米飘高中空花园以及阳台和飘窗。虽然项目均价约为6200元/平方米，但如果将赠送面积纳入，其实际均价只有不到5000元/平方米。 “送面积基本有两种方式，一是上下结构，有的是挑高的户型，买一层用两层，有的是买房送地下室或阁楼；二是平行结构，根据相关规定只以一半面积计算或者不计面积的，比如入户花园、阳台、凸窗、凹槽等部位。”该项目负责人向记者表示，相比起单纯的价格战，“买房送面积”不仅能相对增加使用面积，而且拉低了单价，对追求性价比的刚需购房者来说较具诱惑力。 业界预测三四月份将迎来推货高峰 对于春节后楼市的走势，早前多位本地受访业内人士表示，在传统淡季下开发商对前期存货进行促销，主要是基于现金流稳健度的考虑。另一方面，考虑到去年楼市环境较好，部分开发商年初也遇上了缺货期，现阶段只能待新一期货源获得预售证后才能有所动作。目前选择“春眠”的房企多半不急于回款，但对于利润有更高的要求。这里面可能是大企业的布局需要，如刚需盘降价促销，高端盘则静待时机。 分析认为，从全年中山楼市分析，2月份是承前启后的关键节点，尤其众多节日集中，让开发商借着节日气氛，重点在营造氛围上下工夫，主要目的在于积累客户，蓄势节后的首轮成交高潮。尤其随着2月底的到来，楼市将逐渐走出“春节效应”。此外，“金三银四”作为楼市年内首波传统旺季，开发商也想趁着现在先做好“蓄水”准备，等3、4月份传统旺季再推盘，入市效果可能要比现在好很多。 淡季置业：落足眼力看准才出手 春节后的一段时间是传统楼市销售淡季，买卖交投不太活跃。不过，如今很多人都在思考一个问题：究竟是旺季买房好还是淡季买房好？对于这个问题，有关专家表示，淡季置业优缺点同时存在，最重要的是市民在购房前合理分析自身需求，切忌被一些打着“特价单位”名义的房源冲昏头脑。首先，楼市淡季意味着商品房销售进入低潮，有开发商为吸引人气而开展促销活动，此时房地产市场基本是买方市场。如果在旺季买房，售楼处每天接待的看房者络绎不绝，售楼员没有太多时间向客户介绍详细情况，服务质量大打折扣。但是淡季就不同了，一些楼盘门可罗雀，偶尔去一两个看房的，就会受到售