2014营销实战策划与品牌塑造.pptVIP

什么是市场？ 市场是售卖场所？ 市场是交易场所？ 市场是产品销售的区域？ 市场是所有商业网点？ 市场是人群聚集的地方？ 市场是人？ 市场是需求？ 市场定位 什么是市场？ 年龄上的定位说明什么？ 品牌的市场定位不是产品的市场定位 一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。 请问：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少 岁？ 市场定位的群体特征 产品与品牌定位特征描述 用产品区隔市场的定位 用产品区隔市场的定位 产品如何定位？ 不同市场档次的产品定位？ 把产品区隔市场细分 产品如何定位？ 不同市场档次内部的产品定位？ 成熟产品阶段的概念表现 成熟期的产品概念： 名称的联想 名称和产品之间的联想 距离决定工具的使用 常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告 距离决定工具 焦点、路牌、卖场 常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合） 空中媒体的组合利用原则 媒体组合策略 告知性和利益传达的时间要明确 爱多、秦池、海王 不同阶段的市场及渠道利用 上升期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成长期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成熟期的渠道 渠道的一般政策把握 渠道的一般政策把握 渠道的一般政策把握 渠道的品牌政策把握 渠道的人员推广政策把握 销售要管好渠道 渠道管理是对中间商的管理(看的见的) 市场要管好推广 推广管理是对推广行为与可能造成的结果管理 空中媒体的组合利用原则 是锁定目标，不是扩大攻击范围 让目标群体在相应的时间内接受 产品或品牌信息的频率就是我们的 媒体组合原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集中时间策略 均衡时间策略 在较短的时间内，对特定的目标市场发动强有力的攻势。 一般是多媒体组合使用 按计划不断对目标市场发布广告的策略，目的是通过不间断的刺激和影响，扩大企业产品的知名度。 一般用于生活用品，尤其是换季不明显，花色品种多的商品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考 告知 短期的高频率 利益传达 每月三次的接触 注：针对目标群的集中性原则和均衡性原则 告知 利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售在营销中的位置 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告、促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同产品阶段的工作内容不同 阶段 目的 方式 导入期 教育市场 自我 成长期 抢占市场 合作 成熟期 建设和维护市场 自我-合作 衰退期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导入期 成长期 需求开始加大，但还很有限，我们需要经销商协助 企 业 零 售 终 端 经销商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求急速提升，我们需要迅速占领市场，要有批发商帮忙 导入期 成长期 企 业 零 售 终 端 经销商 批发商 二级批发商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-