中式别如墅开盘期推广计划.docVIP

此致：盐城中体地产有限公司 来自：江苏风行今日策划传播公司 事由：开盘期营销推广计划提案 时间：2007年6月13日 奥林匹克花园 开盘期营销推广计划提案 （2007年6月18日——8月5日） 第一部分 奥林匹克花园1.2期价格策略及销售策略 一、销售价格： （一）别墅市场行情分析： 从目前盐城别墅房地产市场的供应与销售的两元关系上看，目前盐城的主流别墅销售价格，联排别墅均价在3600元／㎡左右，独幢价格大致在5000元／㎡左右。 （二）建议本案第二批房源销售均价： 双拼销售起价：4380元／㎡ 四联排销售均价：3980元／㎡ 注释： １、此销售价格为一期第二批产品开盘时期销售价格，后续销售价格将根据市场反应情况而调整； ２、本次制定的销售价格，只是针对一期第二批产品，后续三批以及四批产品推售价格将根据市场重新制定。 二、调价策略: （一）上市产品: 一期第二批产品共33幢，112套房源 Ａ户型：94、95、96、58、59、49、42 Ｂ户型：93、75、67、56、50、43、44 Ｃ户型：84、76、57、60、66、68、51、39、40 Ｄ户型：102、103、104、105、106、107、108、97、79、74 （二）分布情况: １、临河部分: 双拼：102、103、104、105、106、107、108、79、74 四联排：66、57、42、49、58、67、75、76、68、60、51、44、84 ２、非临河部分: 92、94、95、96、97、39、40、56、43、50、59 （三）制定价格策略原则: １、户型系数: (1)Ａ户型销售价格在销售均价基础上调30元／平方米； (2)Ｂ户型销售价格按照销售均价执行； (3)Ｃ户型销售价格在销售均价基础下调10元／平方米； (4)Ｄ户型销售价格按照双拼别墅销售起价执行。 ２、景观系数: (1)沿河景景观带整体销售价格高于销售均价+50元／平方米； (2)双拼部分沿河景观排布产品销售价格在起售价格基础上+100元／平方米； (3)非沿河景景观带整体销售价格底于销售均价-30元／平方米。 ３、朝向系数: (1)东西单元销售价格差异50元／平方米； (2)四联排非沿河部分销售价格中间单元按照销售均价执行； (3)沿河部分中间单元在销售均价的基础上＋20元／平方米。 注： (1)以上系数部分做类加处理; (2)97号楼作为不临近河景资源，做特别价格处理，在双拼均价基础上－30元／平方米； (3)75、68号楼在遵循以上价格系数类加的基础上，增加＋30元／平方米。 三、销售策略 1、开盘前一周内，通知前期积累客户到销售现场选定房号，并签定《认购协议书》，交纳2万元定金，定金不予退还，购房时转入总房款； 2、开盘当日，可接受新客户认购，认购条件为交纳2万元定金，定金不予退还，购房时转入总房款，并要求一周内签定房屋买卖合约。 3、前期已进行认购客户，要求在开盘当日签定房屋买卖合约。 注： 针对1.2期房源不作摇号处理，直接销售，有关销售前期准备工作见已提交项目营销推广方案（007号文件）。 第二部分 奥林匹克花园1.2期开盘（前）活动策略 一、活动目的 1、为开盘奠定市场知晓度，引发媒体、社会广泛关注 2、传达项目信息，奠定消费者落单信心 3、营造气氛，促进销售 二、时间跨度 2007年7月10日——25日 三、开展形式 （一）公园版块论坛暨奥林匹克花园项目推荐会（详细执行方案另行制定） 1、活动目的 ①从专业性、权威性角度告知大洋湾生态运动公园的规划思路，强化现代居住流行趋势——“公园版块，宅第首选”，引发市场热评； ②突出奥林匹克花园的区位环境优势，对项目作专业整体规划介绍，以品质打动客户； ③与媒体宣传同步，为开盘奠定基础。 2、活动时间 2007年7月15日（星期日）下午3：30 3、活动主题 ①大洋湾生态运动公园规划全貌（公园版块未来会有什么的项目构成）； ②大洋湾生态运动公园会催生什么样的居住环境； ③奥林匹克花园整体规划建设思路、户型及各配套设施讲解； ④入住奥林匹克花园的益端（居家、投资角度）。 4、参加人员 亭湖区政府相关人员、国内知名专家学者、项目规划设计单位相关专家、媒体、公司相关领导、一期业主代表、二期准业主等。 5、费用预算 10万元（专家费用、媒体单位礼金、礼品采购、会议室租赁及布展、餐饮费用等） （二）开盘酒会活动（详细执行方案另行制定） 1、活动目的 ①在前期积累的客户资源中，是本项目可以利用的潜在客户资源。本案第二批房源正式亮相时，举办大型开盘盛典，制造新闻点，加入互动性元素，增强娱乐性，邀请准客户参加，利用媒体宣传，为本案带来数量可观的参加客户，提升影响力。 ②开盘活动的同时可以推出一些针对前期积累客户