家具行业促销策.pptVIP

* ■概念促销即促进销售，是指企业运用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品 （或服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品（或服务） 产生兴趣、爱好与信任，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销 售目的的营销活动。 促销的实质是与顾客进行有效的信息沟通。 ■作用 促销的作用有四： ①传递信息，提供情报； ②突出特点，诱导需求； ③指导消费，扩大销售； ④形成偏爱，稳定销售。 ■分类 促销分为广义促销和狭义促销， 广义促销分为四类，即： ①人员推销、 ②广告、 ③销售促进、 ④公共关系； 狭义促销单指销售促进（缩写：SP，全称：Sales Promotion）。 本节主要讲专卖店的狭义促销，即销售促进。销售促进（促销）是临时性营销活动的集合体，其目的是直接性及短期性 地刺激顾客，使之前来购买。销售促进活动的效果比“广告”及“人员推销”活动更 直接、更强，更具针对性，是日常销售活动的“强心剂” 一、专卖店主要促销方式及实施要点 一、专卖店主要促销方式及实施要点 1、特价特价促销分为“标示牺牲品”和“上市特惠价”两种方式。特价促销已成为业 内市场竞争的主力手段，因此本节将重点讲解。 ■标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲 品做为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转 而购买比牺牲