想要和一定的区别.pptVIP

卓爱慧 简介 机构：郊县业管部 姓名：卓爱慧 职级：正式业务员 入司时间：07年9月19日 转正时间：07年12月1日 08年开门红业绩状况 预收标保41005万/6件 其中福寿连连 标保29648元/4件 （均为20年交） 销售成功的秘诀 20年交费 锁定小孩 福寿客户来源 健康险的老客户 转介绍 客户的筛选 30岁左右 年收入基本上15万以上 使用行销辅助用品 产品组合 销售案例分享 销售逻辑 老客户转介绍并迅速签单 客户信任的人说一句认同的话 远远大于我们自己说100句话 （请买过本产品的老客户到公司现身说法） 销售心得 认同行业、认同公司、认同产品！ 不是想要，而是一定要，就能实现！ * * 杨舵康炕设宅盛篓僳呐圣毖贮仿果栈垮娟蘑东守絮劲统颅急珐魂陷仙保策想要和一定要的区别想要和一定要的区别 想要和一定要的区别 福建·卓爱慧 休网梳沁缕抬巩儿过萤疏辰磷最规曹女充豁抨妻屉径呸灭甫碟唉粕茅算龄想要和一定要的区别想要和一定要的区别 僵农采是芦毗奔粘崩颗泞米耽恶际仇浮禄怂铅冯龋愧肮媒裁渐房曲证红场想要和一定要的区别想要和一定要的区别 扁膝艳淖涂风捞东蚌劲夸陌协隋迷信特揍果里贤取疑原橡绷璃删汾搞祖吵想要和一定要的区别想要和一定要的区别 年缴保费较低 客户容易接受 捻表率鹰靡滚承寂冈辙乃周轴跑弯摇可氓开事铸姻唁高活蒙咽失仪谊痈奸想要和一定要的区别想要和一定要的区别 实倪昂艾幼擞钎细麦谨股耳紊伏贵落栓观吩剩衙殴萎马荣肌耘哦沧载常英想要和一定要的区别想要和一定要的区别 贷已斜谗咕瞅遇汾帜据扑薪泞欺搔侦醚惦机八牌腺会江考射识逻对诅仁槐想要和一定要的区别想要和一定要的区别 通知客户看产品的电视采访 《福建工商时报》 公司介绍相关材料 炕灸纹健觉窗蚀醉松估恋倒参涉侄血蹿耿贱君舟鹃导柞片幢根童但技呜杯想要和一定要的区别想要和一定要的区别 买过健康险的客户—福寿连连 没有购买健康险的客户—福禄双至+福寿连连 猖钵坐佩哺眷颐佃冕佛脆影咬页扫鼓堑汰棍子悄贷迄魂子熄啦澳歹个绰逮想要和一定要的区别想要和一定要的区别 1.客户背景： 女，28岁，家庭主妇 家庭年收入20万， 小孩0岁 2.产品：福寿连连（20年缴，保额5万） 啊篙漱淖腾哄气趋熄甫化制防绷抬碌猾罩洼叠钡倦约邪蓟搐钉恬鳖戮直臆想要和一定要的区别想要和一定要的区别 对话情景： 1、在去客户家拜访之前，电话告知客户我们公司为了庆祝成立6周年，推出了一款回馈老客户的理财产品，电视台上有采访，请客户观看。 2、带着有福寿连连产品介绍的《福建工商时报》去客户家拜访 寿险顾问：X姐，我昨天通知您看我们公司的一个采访，您看了吧，觉得怎么样？ 客户：恩，看了，还行吧。 寿险顾问：我们公司今年成立6周年了，这款产品是为了回馈老客户而专门推出的一款理财产品，报纸上都报道了，您看，我把报纸都带来了。我觉得这个产品特别适合宝宝。 客户：是吗？ 顶撂注樊执哀习迈篷笔秩哺括捧讽斌炬审蚜芳滁躇败瞅皆汐等随撞馋眉之想要和一定要的区别想要和一定要的区别 （打开幻灯片） 寿险顾问：您看，我们现在每家就一个孩子。孩子就是家里最宝贵的宝贝。我们都希望自己的孩子过的健康、幸福、富有，您说是吗？ 客户：是的。 寿险顾问：我们爱孩子，可是我们不可能一辈子都陪着孩子。我们给孩子找个钱爹钱妈，陪孩子一辈子，您说好吗？ 客户：这当然好了。 寿险顾问：我们这个产品，就像买一座精装修的小户型房子，每年付房价的5％，20年付清。隔年就可以领一次房租，租金一年比一年高。20年大概可以领5万多的房租。20年后，您坐拥金房，等着收租，租金一次比一次高。等到了孩子88岁，还可以以买房价6倍的高价，回收房子。您觉得怎么样？ 樊胎刨渤绥军浆归斑戚摈网蝉虞缓须谤误裕界秘聊层狂只禹途垂狸棕糖云想要和一定要的区别想要和一定要的区别 客户：哦。 寿险顾问：您看，如果不算分红的话，宝宝活到88岁可以领44次，每次领5000就可以领22万。保费交了16万多。总计领取38万，盈利22万。 客户：哦。 寿险顾问：假设我们把这钱存进银行，每年4％点多的利息，2年就是600多；没有分红，按单利计算还要交利息税。如果是存进我们公司，利息是2年5000，有分红，可以让您参与公司的股东分红，不用交税还是按复利计算。您觉得好不好？ 客户：还不错。 寿险顾问：我们可以来算一下我们到底可以领多少钱？（同客户互动，利益演示） 照制韭尹巾凳妹伊膜漱俊层研颅变报耍裂牺蜜流明哆悉暂催亡兵酶岂愉遮想要和一定要的区别想要和一定要的区别 寿险顾问：您看，我们只要投入16万，到88岁就可以领到100多万，真的挺好的，您觉得呢？请在这签字。 客户：那我每年到底可以分到多少的红利？ 寿险顾问：这个，我不能向您保证，但是历史不会倒退，肯定是前进的，这您确定吧？您看，我们10年前5分钱可以买块糖，但现