2016伊利行销主管述职报告.pptVIP

重点工作计划-市场基础改善 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点工作计划-市场基础改善 2 激励对象：符合设立标准的分销商（根据销量大小设定等级） 激励时间：8-12月 激励标准：分销商任务达成115%以上，新品占比不低于25%，市场基础评分75分以上。 激励方式： 一级分销商（月均任务1万件以上）---老品每件返利0.2元；新品每提返利0.5元。 二级分销商（月均任务5000-9999件）-老品每件返利0.15元；新品每件返利0.4元。 线路临编人员支持：每150个终端增设1名临编人员专门负责伊利业务工作，负责终端拜访、新品铺市等终端基础工作。费用公司承担由公司、经销商、分销商三方承担（分销商达成任务不用承担，由公司、经销商各承担50%；分销商任务达成90%-100%以下，承担20%，剩余部分公司、经销商各50%；达成在90%以上，费用由分销商全额承担。） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谷物奶 PET产品推动计划 3 ET Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谷物奶 PET产品推动计划 3 ET Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建议及支持 4 A、消费者推广执行支持，临促工资上浮到90元/天 （可否执行公司执行） B、行销团队专业性培训 C、市场基础改善费用支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 222222 减少现代渠道常态特价促销行为；加大消费者沟通推广费用 * 222222 目前区域行销人员普遍存在走不出办公室的怪圈，表单作业做、急。每周基本只有2天左右时间走市场，且走访质量不高。 * 剩余费用7.13万，将用于现代渠道形象布建。 * 卖场前期的宣传时间也并不是很充裕，缺少卖场资源支持。 * 5月已经完成方案规划，并已经批复；目前进入执行阶段。本次活动充分整合幼儿园、卖场资源，前期筹备充分；希望活动效果能达到预期。 * * 回归基本面 开启新征程 广州销售区域丁崇木 2012.5.23 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目录 重点工作回顾 1 重点工作规划 2 需支持事项 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 重点工作 回顾 12年1-4月工作总结 “521”工作的推动 1 得 失 的 分 析 3项 目 工 作 回顾 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五 夯实五项工作 二 提升二个能力 一 关注一个核心 市场走访 提升学习能力 提升数据分析能力 导购管理 费用管理 陈列标准化 物料管理 样板店推动 “521”工作的推动 1 Evaluation only. Created w