末中粮酒业销项售案例分享.docVIP

“中粮酒业销售案例分享”----- 悦活借长城扎根青岛 -----目录 一、青岛果汁市场背景分析 二、悦活在青岛所面临的挑战 三、面对挑战采取的应对策略 四、提升悦活具体的方案促销员管理、团队管理、终端推广 五、实施过程中出现的问题与解决办法 六、反思与总结项目的成果 七、可推广借鉴的意义 附：青岛悦活工作进度汇报及特色推广案例一、青岛饮料市场背景分析 青岛作为全国经济强市，自然是各大饮料厂家和品牌市场争夺的焦点。各饮料行业逐年呈现出百花争鸣的势态和格局——中老年饮品、年轻群体饮料、非糖类等花样繁多，特别是从2009年8月开始，青岛的饮料市场开始打响了传统的价格战外，健康牌开始被各商家提上营销日程。此外，除了国内品牌降价促销抢占市场外，价格一直较高的进口饮料也从09年下半年开始主动降低身价，在佳世客、乐购、家乐福等一些主流超市内，韩国、日本等进口新鲜蔬果汁等普遍出现松动。 案例：青岛市6月份竞品动态 店名 品 牌 活动时间 活动形式内容 照 片 家乐福名达店 1L大湖 6月1日-6月30日 特价10.08元 家乐福名达店 汇源1L 6月1日-6月30日 特价10.09元 佳世客东部店 可果美 6月1日-6月30日 特价5元 家乐福新兴店 可果美 6月1日-6月30日 特价7元二、所面临的挑战 1、具有竞争性的市场压力 A、各类竞争品牌占据市场份额，