2016关于会议营销.pptVIP

关于会议营销主讲人：李福丰 什么是会议营销？ 会议营销是营销中的一个重要组成内容，它区别于一般的传统销售，是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。 目前广泛运用于保健产品、医疗器械产品等行业 会议营销的优势 会议营销是众多营销的合练。 优势在于会议营销使销售环节加快，避免了传统营销繁琐复杂的销售环节；它周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径 会议营销的形式 会议营销是通过在会议过程中对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式的销售。 通过会议，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。 会议营销开展技巧 合理编排课程程序 充分调动现场气氛 处理突发事件 促单思路 做大单，步步引入； 有效运用销售工具； 制造紧迫感：同行刺激、促销名额限定、现场配合（吵场、同事之间的互动等） 促单技巧 充分了解客户（需求、购买欲望、能力等） 不要急于促单（要先让客户明白，你今天不是要让他买你的产品，而是 你要提供给他某种好处） 抓住机会促单（当客户对产品有疑问） 不要轻信借口（不成此单誓不罢休） 选择最有可能购买的客户重点突破，发挥连带效应 会议营销是一门非常美妙的艺术，它能