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少儿市场开发话术 在推销少儿健康保险时，常见的问题有以下几点： 1、孩子买保险，意义不大 2、我们家人都很健康，孩子不会得这些大病! 3、给孩子买大病不吉利 1.孩子买保险意义不大万大哥，您有这样的想法真的可以理解.但孩子和大人一样,同样面临风险,同样需要保障,只有大人参加保险而忽略了孩子,整个家庭保障系统也就不能称之完善,其实,帮子女买保险是子女应享有的权利, 更是父母的责任,何况孩子小买保险保费低,更可以减轻家庭未来的经济压力；同时这份保障也将一直陪伴着孩子的成长,未来充满挑战更需要保险保障, 做为家长的您一定会做出正确的抉择！ 2.我们家人都很健康，孩子不会得这些大病!万大哥，我了解您的感受，您说的挺有代表性的。您和您爱人身体都挺不错的，小孩子会不会麻烦一些？孩子这么小，难免抵抗力会弱一些。记得我小时候，一会是高烧不退，一会是青霉素过敏，几乎每年要住院几天，医药费的开支有时侯真是意想不到的。万大哥，我知道有很多家庭对这样的情况都有一些准备。万大哥，对于孩子的保护，我很多朋友的作法就是购买医疗保险。我们公司最近又推出了一款新型健康保险，不仅将您交的本金还给您，而且还可以提供35类重大疾病，囊括了男女老少各种类型的重大疾病。有病治病，无病养老。费用又很实在，您愿意了解一下吗？ 3.给孩子买大病险不吉利万大哥，您的想法我很能理解，可是现实生活却非常让我们担忧，