2016华侨城战略诊断报告及建议.pptVIP

人民生活中对消费类电子产品的依赖性越来越高 国家对国内消费类电子产品厂商大力支持 彩电 品牌形象 生产成本低 渠道体系完善 数字化研发能力强 移动电话 品牌知名度 销售成本低 对国内市场需求了解 政府支持 优势 彩电 ？ 移动电话 研发能力 元器件采购成本高 人力资源 售后服务网络 弱势 彩电 价格下滑导致利润降低 移动电话 核心技术对单一厂商的依赖性 元器件供应商同时是竞争对手 国外厂商加强本地化 威胁 彩电 数字电视 信息家电 海外市场 移动电话 电信市场开放 通话单向收费 宽带CDMA 机遇 华侨城集团的移动电话业务将面临不同与彩电的机遇和挑战 举措5：完善消费类电子产品战略规划 中国经济保持持续健康发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于移动电话业务，康佳战略规划还需要进一步完善 康佳的业务战略 与朗讯合作以获取核心技术 充分利用现有的彩电销售与服务网络进行移动电话的销售 目标用户为中等收入者 3年内切入宽带CDMA移动通信系统设备市场 康佳的战略所没有涉及的问题 康佳移动电话的差异性是什么？ 什么是康佳可持续的竞争优势？ 康佳移动电话的财务预测？ 战略计划缺乏投资与资源分配计划部分？ 目标 利润增长、市场份额的具体数额 产品 目标 市场 营销 销售 分销 渠道 生产 劳动力 采购 研发 财务 及控制 移动电话业务战略 客户群--哪些客户是康佳想要吸引的 产品--产品系统的广度和深度 地域市场--什么是康佳的地域发展目标 渠道--康佳准备通过什么渠道向目标用户销售产品 对用户的价值取向--客户为什么购买康佳的而不是其它竞争对手产品的原因 可持续的竞争优势 与供应商和分销商的关系--与他们相处的方式是利益相斥的还是伙伴式的，这是影响康佳与他们之间实力平衡的基础 在哪里竞争 如何里竞争 举措5：完善消费类电子产品战略规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尽管移动电话的市场规模相当巨大并且有很大的发展潜力。。。 国民经济持续健康发展 移动电话价格下调 新款移动电话的不断推出 电信市场开放，运营商的竞争导致了通信费用下调 宽带CDMA，WAP, blue tooth等技术的成熟 移动电话市场产品细分 中国移动电话市场销量预测 中国移动电话市场销售额预测 市场发展主要驱动原因 人民币(亿) 百万台 低档 高档 中档 举措5：完善消费类电子产品战略规划 年均增长率=18% 年均增长率=10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 。。。但竞争相当激烈--当前的中国移动电话市场几乎由国外厂商所垄断 要 点 移动电话市场高度整合 诺基亚、摩托罗拉、爱立信占据了80%的市场份额 飞利浦、西门子、NEC等国外厂商形成第二集团占据19%的场份额 国内移动电话生产厂商已达12家 移动电话生产厂商一共30家，市场竞争非常激烈 诺基亚 30% 摩托罗拉 28% 爱立信 22% 西门子 飞利浦 NEC 三星等 19% 国内厂商 1% 1999年中国移动电话市场份额细分 举措5：完善消费类电子产品战略规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大批国内移动电话厂商也开始进入市场，市场竞争更加白热化 12家国内厂商已获得移动电话生产许可证 家电厂商 国外品牌OEM厂商 通信系统设备厂商 其他电子产品厂商 康佳 海尔 TCL 厦华 东方通信 首都通信 熊猫电子 中兴 南方高科 波导 科健 天时达 举措5：完善消费类电子产品战略规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最佳模式-自己掌握核心技术，并在WAP,CDMA,Blue Tooth等移动