二季度市场9推广计划.doc

区07年二季度市场推广计划 第二季度是处于从双节销售旺季到夏季销售淡季的过渡时期，期间有三大假期之一的“五一”黄金周，为了做好黄金周到来的准备工作，使销售任务不随季节变化而发生大幅度的波动，完成公司的既定目标，做好万能高速锅等新品的上市推广工作，根据华北区域实际情况，计划进行如下市场推广工作： 通路产品的推广计划 重点：通路返利政策的下放、巡展活动的计划与执行 近期公司对于通路产品的政策明显利好，要求各区域负责人与代理商进行沟通，制定适合市场情况的二、三级市场通路返利政策，拉动其批量进货，避免公司的有利政策被一级商截流， 有效把一级商库存分销到各级经销商渠道，以达到迅速在二、三级市场铺货的目的，增强我司产品在市场上的价格竞争力，为巡展活动的开展做好前期市场准备工作，并且通过巡展活动的开展，迅速把产品消化在终端市场。 二三级市场的巡展活动是我们占领市场、扩大销售、提高品牌知名度的强有力手段，要求各区域负责人做好巡展计划，组织、培训巡展队伍，并做好宣传单页、条幅、KT板制作费用申请和促销帐篷、促销台、促销太阳伞、促销人员着装（可以统一穿着我司形象T恤）等物料申请，制定使用计划，确保费用和物料使用准确到位。 商超产品的推广计划 重点：“五一”黄金周促销、电压力锅套装、买赠、特价、新品上市推广、终端卖场形象提升 对于商超产品来说，经过在终端卖场的打拼，我们已经积累了一定的成功经验，总结了一些失败的教训，学习了一些有影响力的品牌的成功案例，对此我们因该更加有信心。 电压力锅套装是我们打击竞争对手，有效提高销量的法宝，要求各区域负责人加大套装促销推广力度，严禁把套装产品拆开后提高价格销售，并且一定要在各区域终端卖场打出堆码、上促销DM单、促销海报等；对于终端产品中的大路货，针对竞争对手的活动制定有阻击力度的特价产品，而滞销品也可适用这一方法；对于有利润但竞争激烈的产品，根据产品特点配合适当赠品，以增强我司产品的竞争力。 在此期间，“五一”黄金周是二季度的重中之重，要求从4月初开始提交活动方案及申请，卖场堆头、特价、赠品、临时制作费、临时促销人员可向公司申请支持，希望区域负责人提前计划，周密部署，把公司资源利用最大化。 另外，通过终端的形象展示，利用我司品牌文化内涵与国人喜好吻合的利好关系，要巧妙的与婚庆机构、合作卖场、行政事业单位、大型企业集团等客户加强促销合作，促成大宗购买。 在此期间另外一项重点工作就是要加强终端进场和卖场形象建设，利用卖场季节性位置调整、品牌调整的有利机会，利用一切资源争取有利位置，通过场内包柱、地贴、吊旗、场外形象广告等手段全面提升品牌形象建设，形成对消费者的品牌视觉冲击，以便使我司品牌成为消费者购买炊具产品的首选品牌；利用公司品牌展柜、锅垫、锅贴、吊挂、摇台卡、形象海报等物料生动化陈列我司产品，与其他品牌形象宣传品形成呼应，制造出行业领导品牌的氛围。 新品的上市推广计划 重点：新品渠道的开发、培育，新形象建设，上市销售策略 针对我司产品线不丰富，新品跟进滞后的现象，07年将加强新品的上市推广工作。主要包括百货类产品的万能高速锅、炒锅等，电器类的高档电压力锅、快速电热水壶等。经过前期的市场调查分析，我司目前合作的一级商渠道远远不能满足大部分新品上市销售，为了达到提升品牌形象、品牌知名度、美誉度等目的，占领高端市场份额，需要重新开发针对新年产品上市推广的新渠道，二季度将是新产品上市销售的初级阶段，渠道开发至关重要，在开发的同时注重市场培育工作，争取达到开一家成功一家的效果，为下一步的市场动作提供宝贵经验和基础。上市后则要根据竞争对手的现状、我司新品特点与卖点，结合当地实际情况及公司政策制定新品销售的综合策略。“五一”黄金周的活动计划 重点：销售量、卖场排名、市场占有率、品牌影响力 “五一”促销档期不同于其他节假日促销档期， “春来进万家”巡展促销计划 重点：“以旧换新”、电压力锅宣传推广、压力锅安全使用宣传、炊具产品免费咨询维修服务 二季度是最适合开展户外巡展活动的季节，我们要借此良机把原有的巡展活动扩大到全方位的整体促销活动。以往的巡展活动注重的是压力锅的“以旧换新”，对其他活动只是附带，甚至根本没有涉及。 此次巡展促销计划要把传统“以旧换新”活动进行全面升级，形成综合立体式促销活动，不仅包括压力锅的“以旧换新”，而且要根据市场开发程度开展涵盖电饭锅、炒锅类百货产品、电压力锅的适度“以旧换新”；对压力锅的安全使用知识要进行普及性宣传，并配合免费厨房炊具知识咨询服务和义务维修服务（可限于我司产品），以负责任的态度面对消费者，提升品牌的美誉度，为全线产品的销售打下基础；着重加强电压力锅产品的宣传推广工作，配合现场演示、买锅赠胆及其他赠品刺激二、三线市场消费者购买，为全面打开二、三线市场作好