豪宅推销案例总结.pptxVIP

关于豪宅的营销总结策划设计部许方玲谈豪宅营销离不开对产品的分析与目标客群的洞察首先回顾前两次的分享内容如何理解房地产 产品 品牌化？ 对于豪宅产品而言品牌目标 ＞ 销售目标豪宅产品的级别越高，客户群越顶级，品牌价值越明显。豪宅营销实务将从四个方面进行分解。涵盖从线上到线下，从外场到现场的基础营销面。1、市场形象建立（耕天下2期）2、营销话题控制（汤臣一品）市场形象建立（耕天下2期）项目核心竞争力１）地缘文化：本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀；２）品牌延续：耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑；３）区位优势：依托于市中心的交通与大配套优势；项目品牌愿景1、品牌目标： （发展商） 专为高端人群服务的地产精品制造商；2、品牌观念： （项目高度） 能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘；3、营销整合： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；4、品牌影响力： （影响力） 成为京城年度十大影响力楼盘之一；5、历史价值： （居住感受） 历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；项目营销策略重点1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；2、本案将考虑到与一期的品牌关联性；3、本案承载着发展商缔造高端商业品牌的关键作用；策略解决：现代性社会的新儒家精神 作为本案的品牌驱动力当代士大夫的精神内核：新儒家文化儒学曾是中国的文化主干，也是当代士大夫阶层秉承精神内核；新儒家文化指的是自20世