职业技术学《市场营销学》教学大纲.docVIP

《市场营销学》课程教学大纲 （一）教材版本：《市场营销学》东北财经大学出版社 方光罗 编著 高职高专新概念教材 （二）适用专业、年级：市场营销专业、普专班各年级 （三）授课时数：总学时72，周4学时 （四）考试类型：闭卷考试 （五）教学具体要求： 一、课程教学目标 《市场营销学》课程的教学目标在于使学生理解和掌握市场营销的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的《市场营销学》，发展最快的管理学科之一。市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，市场营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。 理解：从企业角度定义的市场概念；与市场营销相关的一系列基本概念；市场营销管理的内涵；市场营销对企业经济活动的意义。 ? 掌握：现代营销观念的精髓；研究市场营销的主要方法。 教学方式：讲授 教学时数：6学时 第二章 战略规划与市场营销管理过程 2-1企业战略与战略规划 2-2规划总体战略 2-3规划经营战略 2-4规划和实施市场营销管理 了解：战略规划的一般过程；市场营销的管理过程。。 ? 理解：企业战略的层次结构；经营单位的战略规划。 ? 掌握：企业总体战略规划的过程与内容；市场营销组合的内涵及特点。 ? 重点：企业战略规划的意义和步骤 难点：市场营销管理过程 教学方式：讲授 教学时数：6学时 第三章 市场营销环境分析 3-1市场营销环境的含义及特点 3-2微观营销环境 3-3宏观营销环境 3-4环境分析与营销对策 了解：市场营销环境的构成；微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。 ? 理解：市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。 掌握：市场营销环境的含义，对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。 重点：微观环境和宏观环境的主要构成 难点：分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法 教学方式：讲授 教学时数：8学时 第四章 消费者市场和购买行为分析 4-1 消费者市场与消费者行为模式 4-2 影响消费者购买行为的外在因素 4-3 影响消费者购买行为的内在因素 4-4 消费者购买决策过程 了解：消费者市场的特点及购买行为模式；购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 理解：有哪些因素影响消费者的购买行为，它们是怎样影响的。 掌握：消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策。 重点：影响消费者购买行为的主要因素 难点：消费者购买决策过程 教学方式：讲授 教学时数：8学时 第五章 市场竞争战略 5-1竞争者分析 5-2确定竞争对象和战略原则 5-3竞争性地位分析与竞争战略 了解：竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解：竞争性地位的分析思路。 掌握：竞争者分析的内容；市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的竞争战略。 重点：各类竞争者的竞争战略 难点：竞争者的识别方法 教学方式：讲授 教学时数：6学时 第六章 目标市场营销战略 6-1市场细分战略 6-2市场选择战略 6-3市场定位战略 重点：市场细分的作用和依据 难点：目标市场营销战略的应用 了解： 理解：市场细分、目标市场对企业营销活动的意义；市场定位的概念。 掌握：如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略；市场定位战略的具体思路。 熟练掌握：市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 教学方式：讲授 教学时数：6学时 第七章 产品策略 7-1产品整体概念 7-2产品生命周期 7-3新产品开发 7-4品牌决策 7-5包装决策 重点：产品组合策略，产品生命周期的阶段特征及其营销策略，品牌与包装的基本策略 难点：新产品采用与扩散过程，品牌的含义及其在营销中的作用 了解：如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策；新产品开发的组织、程序及市场扩散；品牌与商标的区别，认识品牌对企业营销活动的作用；品牌的设计；包装的设计思想，知道有哪些包装策略。 理解：产品组合的相关概念；产品生命周期的概念及意义；品牌的内涵；品牌的主要策略