2014旅游产品团购的研究.docVIP

浅谈旅游产品运用网络团购营销的启示 摘要： 团购，在国内作为一种新的网络营销现象和方式，在2010年悄然成风，当然旅游产品的营销也参加到了这场营销“潮流”当中。时到今日，这场风潮已经风平浪静，我认为可以回顾一下这场风潮，团购是否是适合旅游产品的新营销方式？我希望能通过我的分析得到旅游产品营销的新启发。 关键词： 正文： “团购”，于中国，甚至于世界，无疑是一个年轻的词汇。网络团购始现于美国，最早是由安德鲁·梅森（Andrew Mason）于2008年12月创立了线上推广销售优惠卷的团购网站Groupon（在中国被正式译为“高朋”）。2010年3月，中国的第一家团购网站“美团网”成立，由此，国内的网络团购发展开来，并迅速的成为一股势不可挡的浪潮，到2010年末中国团购网站的数量就达到了1726家，到2011年中，团购网站的数量一度达到将近6000家，团购一词变得家喻户晓。就在中国团购的火热程度达到无以复加的程度的时候，中国的网络团购却开始急速衰减，各大团购网站开始亏损，停止更新、大量裁员，甚至倒闭，中国团购网站的平均盈利水平从2010年度的15%降至2011年度的5%甚至亏损，到2011年9月，网络团购的增长势头彻底停止。 既然要讨论网络团购对旅游产品的营销的启示，为了更好的研究，那么先来讨论究竟何为团购？ 团购，可以顾名思义即团体购物，由认识或者不认识的消费者组成一个团体，去跟商家谈判议价，而商家会根据“薄利多销”的原理，双方进而达成既优惠消费者，又使商家得到可观利益的最优价格和最优商品，在团购的方式下，参团消费者可以买到比个别消费者更加物美价廉的商品或服务，商家也可以更快的回笼资金赚取利益。 而从电子商务的营销模式来说，网络团购是由传统的B2C（“Business-to-Customer”，即“商家对顾客的缩写，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务Business To Business”，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。Consumer to Consumer”，是个人与个人之间的电子商务Business To Team”，即为一个团队向商家采购团购价仅售5400元，即享原门市价27552元的三亚湾海居铂尔曼度假酒店豪华海景房（大床/双床）4晚＋房间蜜月布置＋双人自助早餐＋享用浪漫烛光晚餐1次＋赠送1套价值499元的专业婚纱拍摄1次＋赠送15张电子相片并刻制DVD光盘＋赠送水疗代金券＋接机或送机1次＋免费宽带＋可延迟退房！所谓第三方支付，就是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户