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产品定价与销售渠道 一、产品价格策略 房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。 定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。而协信诚立方在制定价格的时候一般根据品牌成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各方面进行综合考虑合理定价。协信诚立方定位中高端，强调配套，所以总体价格略高于同一地区其他楼盘价格。 定价策略。信诚立方定价策略主要由以下几种方式： 一是采取预付诚意金策略，预交10000元优惠8888元，预交2万元可抵4万元。 二是折扣优惠策略，通常通过不同的付款方式实现。如一次性付款可以9.8折优惠，分期付房款要付全额只享有9.9折优惠。常用的方法是购房者在签订合同的时候付三分之一，在房屋施工过半的时候付分之一，完工时付剩下的三分之一。 三是房贷按揭策略，首套房按揭贷款由购房者交纳房价百分之三十的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同像银行申请贷款，支付百分之七十的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直至付清本息才能收回产权。 四是“试探性”策略，根据销售情况不断调整定价，综合分析同类商品的情况，以较低价格出售少量商品房，然后根据买房人的多少适当提价的一种变向降价的方法。 二、价格表 价格说明: 正在办理VIP卡,可享交4000抵2万元优惠，首付约10万元起 历史价格: 记录时间 最高价 均价 最低价 价格描述 2012-08-24 8500元/㎡ 6500元/㎡ 洋房均价8500元/㎡,小跃层均价6500元/㎡ 2012-07-11 8600元/㎡ 6700元/㎡ 洋房均价8600元/㎡,小跃层均价6700元/㎡ 2012-05-10 9000元/㎡ 6000元/㎡ 公寓均价6000-6500元/㎡,洋房6000-9000元/㎡ 2012-04-23 6000元/㎡ 高层首付5.8万元起,洋房总价100万起 2012-03-27 6014元/㎡ 跃层小户，均价6014元，总价29万起 2012-03-22 6000元/㎡ 25日加推跃层小户，总价29万起 2011-12-27 6160元/㎡ 2011-12-22 8000元/㎡ 2011-11-01 4100元/㎡ 2011-09-08 8017元/㎡ 2011-08-25 9100元/㎡ 8500元/㎡ 7700元/㎡ 2011-08-25 9100元/㎡ 8500元/㎡ 7700元/㎡ 2011-08-25 9100元/㎡ 8400元/㎡ 7700元/㎡ 2011-07-26 9100元/㎡ 8500元/㎡ 7700元/㎡ 2011-07-06 9100元/㎡ 8200元/㎡ 7700元/㎡ 2011-06-30 9100元/㎡ 8000元/㎡ 7700元/㎡ 2011-06-02 8900元/㎡ 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻