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青神竹编艺术品销售策略 学 院 旅游与经济管理学院 专 业 工商管理专业 学生姓名 田玉凤 学 号 201410811309 年级 2014级 2015年 12 月 28 日 青神竹编艺术品销售策略 目 录 绪 论 1 （一）研究的背景 1 （二）研究的意义 1 （三）研究方法 1 第一章 青神竹编艺术品相关简介 2 （一）竹编艺术品的起源 2 （二）竹编艺术品的生产情况 2 （三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏 2 第二章 青神竹编艺术品市场分析 6 （一）青神竹编艺术品市场环境分析 6 1、宏观环境 6 2、微观环境 6 （二）青神竹编艺术品SWOT分析 7 第三章 青神竹编艺术品营销策略 9 （一）市场细分及目标市场的确定 9 1、竹编艺术品的市场细分 9 2、确定竹编艺术品的目标市场 9 （二）产品策略 10 1、竹编艺术品产品结构与质量保障 10 2、竹编艺术品品牌策略 10 3、竹编艺术品服务策略 11 （三）价格策略 11 1、竹编艺术品动态价格策略 11 2、竹编艺术品捆绑组合价格策略 11 （四）渠道策略 12 1、竹编艺术品的渠道结构策略 12 2、竹编艺术品的网络营销渠道策略 12 （五）促销策略 13 1、竹编艺术品公关促销策略 13 2、竹编艺术品广告促销策略 13 3、竹编艺术品人员推销策略 14 4、竹编艺术品销售促进策略 14 第四章 青神竹编艺术品营销策略实施与控制 15 （一）转变传统观念，加大营销推广力度 15 （二）营销预算的策划与控制 15 结 论 16 参考文献 17 致 谢 18  绪 论 （一）研究的背景 五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。 随着互联网和电子商务的发展，艺术品已经不只限于现实市场的销售，奥运会和上海世博会上，青神竹编艺术品的亮相，成为了引人注目的闪光点，艺术品消费者对竹编艺术品的潜在需求也在诼渐扩大，艺术品市场呈现出一片繁荣发展趋势，青神竹编艺术品的营销市场前景广阔。 （二）研究的意义 青神竹编是当今世界之最，中国独有的。青神县被评为“中国竹编艺术之乡”“国际竹手工艺培训基地”。其工艺列中国国家级非物质文化遗产保护名录、中国国家 青神竹编历史悠久，源远流长。据《蚕丛氏的故乡》载：“早在5000多年前新石器时代，先民们就活动在这里。”那时，青神县的先民已开始用竹编簸箕养蚕、编竹器用于生活。民间用竹启成篾条（片）编竹席晒东西，编簸箕养蚕，编篼筐盛物，编扇扇凉等，竹制品市场开始形成。20世纪中的民国时期，青神竹编工艺水平又有了新的发展，能够在扇面上编花、编字了。青神农村养蚕业更加发展，1933年，全县蚕茧产量达34万公斤，汉阳古镇办起了大型缫丝厂，蚕丝经乐山、成都、运出川外。因而，青神养蚕的晒簟、簸箕也大量生产，销售到外地。竹编业得到快速发展，家家户户都用竹编器具。 竹编艺术品的生产发展情况 竹编生产工艺流程：工艺按选竹、砍竹、剔丫、去节、刮青、削平、分块、分层、启篾、三防处理、染色、分丝、编织等流程进行,标志着青神平面竹编艺术走上了一个新台阶。 2010年建成了中国唯一的竹编艺术博物馆，馆内陈列展示青神竹编从低端向高端发展的各类艺术品。又薄又细的竹丝做出了神奇的竹编精品，小资源做出了大品牌，竹编已经成为青神新农村发展的支柱产业之一。云华竹旅、状元竹艺、竹福竹编、美