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销售顾问基础培训——顾问式销售定义及概述课堂要求讲师介绍 张溪，籍贯山东聊城，1983年出生，党员，大专学历，汽油车修理、工商管理专业，培训讲师。1999—2003年 中国人民解放7158部队（汽车修理工）2007—2009年 聊城金羊商贸奥迪部（销售主管）2010—2013年 宁波江北兴欣（集团经理兼内训师）2013—2014年 福建中欧奔驰汽车（销售总监） 从事汽车行业接近十年，其中汽车销售、管理岗位六年，其中近四年时间在销售第一线。因工作需要2012年1月兼职内训岗位，累计培训超百课时，2013年1月通过上海通用内训师认证考核，成为专业 汽车销售讲师。课程目录销售的定义客户消费观念的转变成功销售三要素及三区定义顾问式销售的定义MOT的定义销售的定义何为销售？客户消费观念的转变量的消费质的消费情感消费成功销售三要素及三区定义成功销售的三要素有哪些？信 心需 求购买力不敢买不想买不能买品牌显性预算公司隐性决策人………………成功销售三要素及三区的定义成功销售的三区有哪些？购买力需求信心顾问式销售概述顾问式销售的真正价值是什么！“顾问式销售”就是帮助客户找到解决问题的方法！你是客户的销售顾问！顾问式销售概述销售的七个境界赤手空拳不敢拔刀花拳秀腿四处乱砍一击必杀摘叶飞花不战而胜MOT的定义MOT : Moment?Of?TruthMOT的定义关键一刻分组讨论及案例分享?作为消费者，在过去的一年内，你有没有特别满意或特别不满意的难忘的消费经历？? 分享一下在这小小的一刻，因为小小的印象而做出小小的决定？
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