《济宁市嘉祥县嘉祥国际商贸城销售执行报告》.doc

目录 项目评估篇 近期市场状况 项目概况 项目业态定位 返租销售模式定位 价格定位 付款方式及优惠折扣 销售实施篇 第一部分 项目销售策略 销售目标 项目入市时机选择 第二部分 销售实施与管理 前期工作准备 项目推售计划 销售管理 销售阶段性工作安排 营销推广篇 第一部分 营销环境分析 一、放地产营销市场剖析 二、项目卖点总结 三、营销推广概念提炼 四、营销通路分析 第二部分 项目营销推广 一、总体营销策略 二、营销推广时间节点 三、阶段营销推广计划 四、推广效果跟踪反馈第一篇 项目评估篇第一部分 项目评估 一、近期市场状况： 嘉祥地区目前还没有商业项目和本案形成竞争，为了更好的把握市场动态，和商铺售租的价格。准确制定本案各个方面的政策给予充分的数据参考，请参考以下沿街商铺的内容： （一）、嘉祥区域沿街商铺，遍地开花 嘉祥目前没有同类别的专业市场，此类数据主要是围绕区域路段展开搜索分析 如下： 嘉祥各路段 面积㎡ 年租金总额 年租金/元 月租金（元） 日租金（元） 迎凤路北段 120㎡ 8000 -10000 66.7-83 5.6-6.9 0.19-0.23 建设路北段 80㎡ 4500-6000 56.25-75 4.7-6.25 0.16-0.2 迎凤路 200㎡ 25000-30000 125-150 10.4-12. 0.35-0.42 获麟街东段 40㎡ 10000-15000 250-375 20-31 0.67-1 获麟街中段 80㎡ 20000-30000 250-375 20-31.2 0.67-1 中心街东段 80㎡ 10000-15000 125-187 10.4-15.6 0.35-0.52 演武路 80㎡ 6000-10000 75-125 6.25-10.4 0.2-0.35 昌盛街西段 80㎡ 12000 150 12.5 0.4 昌盛街西段 240 30000 125 10.4 0.35（二）、外阜市场情况： 1、曲阜文化进出口基地； 项目总占地：1084亩56万平方米中心步行街（芭迪雅大街）为江北古玩城现在江北古玩城拥有“工艺礼品、陶瓷、玉器、根雕制品、古玩收藏品、玻璃器皿等主要品种，西侧民间民俗文化区目前“新疆村”已经成功在此落户，他们主要经营新疆的和田玉，同时所售产品兼具东亚特色，比如，羊毛挂毯、刀具等。东侧为曲阜茶都目前茶都已入驻商户200余户，同时全国其他产茶地区的商户也将纷纷而至，经营品种包括世界名茶“铁观音”、“西湖龙井”等在内的几十种茶叶种类，经营商户多半是自产自销，在福建、浙江等地都拥有其自己的茶园建材区现在建材区已入住商户300余家，曲阜新建材区在保有原知名品牌商家的同时，加入了包括天马装饰材料总汇、吉利美家居、静宇装饰材料、吉象木地板、大自然木地板、利民灯饰等餐饮娱乐休闲区及中央水坛西侧的旅游商品购物一条街以中央水坛为中心，延伦敦大街为辅助的区域为里面的特色餐饮区也吸引着市内外的群体前来消费 面积 价格（平米/元） 经营模式 现状 曲阜文化进出基地 56万㎡ 3580 项目商铺为一托一、一托二两种商铺，主力面积为96-120㎡ 每年以6%-7%-8%返租，一次性冲抵首付。 一次性付款98折，分期付款99折， 部分商铺已经开始经营，还有一部分没有销售。 菏泽西关新花都百货大市场 主力面积65-130㎡ 7500 综合批发市场形式，部分以产权式商铺出售，部分卖使用权。 已经开业1个多月，经营状况可以维持租金。二、项目概况 嘉祥国际商贸城，项目占地1000亩，总建筑面积100万㎡，其中一期占地200亩，建筑面积18万㎡，规划理念超前，目前在全国的专业市场规模较大。独特的鱼形设计，浓厚的时尚建筑风格、丰富的休闲娱乐广场、休闲商务氛围体现商贸城的对未来的憧憬。 项目SWOT分析 项目SWOT SWOT内容 利用/规避 S 优势 定位：一站式购物休闲聚集地； 地段：千年嘉祥、曾子故居、未来物流中心； 业态：统一多元化业态规划、地方产业博览中心； 配套：会展中心、商务写字楼、商务酒店、丰富的景观、娱乐、商品交易休闲广场。 便捷的交通枢纽（长途汽车站） 优势利用 政府大力支持、多元化商务配套、未来的物流中心、嘉祥对外贸易窗口、生活商务自动化商务区、领航投资对话鲁西南。 W 劣势 前期市场推广遗留问题很多，留给客户的口碑不是很好； 县城一北正处于发展阶段，人气不旺。 客户对项目认知程度较低，对后续开发经营没有太大的信心。 政府对长途汽车站的规划落点不准确，造成客户有种不安全的感觉。 U型铺位总价太高，入市困难。 6、工程进度慢，客户对开发商的实力产生怀疑。 [劣势规避] 1、 缓解前期市场推广遗留的口碑； 2、宣导开发商口碑； 3、重点对区域未来