长沙新环境子商务网络营销实施方案.docVIP

毕业 题 目：长沙新环境公司微营销方案设计 姓 名： xx 系 部： xxxxx 班 级： xx电商xx 指导老师： xx 2015年 5 月 12 日 长沙新环境公司微营销方案设计 引言 长沙新环境房有限公司（简称“新环境公司”）成立于2009年6月。主要从事房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等业务，是一家专业提供房地产经纪服务的综合机构。公司在湖南拥有500余家连锁店和5000多名高素质的工作伙伴，是长沙规模最大、网点最多 、的房产中介公司。公司以立足湖南，“囊括全国”的战略发展目标，完全按市场化运作，公司先后在长沙、株洲、湘潭等地设立了分公司。同时与房地局、交易所、国土局、规划局、建委等相关职能部门及各大银行有着紧密联系及合作。 互联网金融与房产市场是中国经济发展的重要业务，房地产投资增速显著放缓，房地产销售面积和销售额同比大幅下滑。新环境如果想在如此艰难的经济形式和巨大的竞争行业里脱颖而出。如何提升企业公共关系处理和客户关系服务维护及开拓，增加企业的产品与服务信息在社交网络上的曝光量是企业必须解决的问题。本文的微营销方案可以完善企业目前的销售模式，更快的达到销售目的，增加企业竞争力。 1 公司微营销背景分析 1.1行业微营销现状分析 就在湖南长沙沿着湘江北路一路往北，短短一千多米的人行道两旁，各种二手地产中介招牌格外扎眼。统计发现，在湘江北路湘江世纪城段的两旁，共聚集了15家不同公司的二手房中介，店铺总数达到25家。现在的房产中介营销模式对于以往的传统营销模式进行了一定的优化。 中介行业以往都是通过物业得到业务信息，然后和业主沟通了解业主是否有买卖房屋意向，同时通过贴小广告发布房屋信息。随着互联网的普及，房产行业近几年也进军互联网。中介主要通过58同城，赶集，搜房等平台发布房屋信息。中介行业微营销目前还不够成熟。在湖南，中介行业微营销最多的方式是在微博上发布一些房屋的基本信息，和公司文化。少部分经纪人会在微信朋友圈里发布，房屋的基本情况。我调查了一些中介公司的微信平台，数据表示一般中介公司仅有微信第3方平台，但是内容不够有吸引力。 1.2竞争对手分析 中原集团以优质的品牌形象，经过长期积累的客户资源现在也开始不断地释放，有一些通过中原集团购买了新楼的业主现在可能面临二次或三次置业。中原积极开拓市场，同时发展多项业务，在信息咨询、物业管理、项目投资转让以及客户综合服务方面取得了长久的进步，中原是我国内网络最齐全、信息管道最广泛的中介代理行。凭借十五年积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，北京中原不断扩大其在一、二手市场的占有率，先后与万科地产、SOHO中国、华远集团、首开集团、城建集团、天鸿集团、首创置业、金融街控股、深圳华侨城集团、上海阳光集团、复地集团等知名企业有过或正在进行良好而愉快的合作。销售业绩也非常可观。 2015年中原地产售楼处携手滴滴打车，一键享受打车服务，同时微信官网上安装了GPS定位系统，这种O2O商业模式和微营销相结合的现代营销方式，给中原带来了大量的客户来源和成交转化率，中原地产微信官方平台还有会员优惠购房活动。同时中原利用论坛，微博，和微信第二方平台，宣传公司文化。中原微营销策略也是现代时代潮流和客户需求的必然产物。 2 公司微营销现状分析 2.1公司微营销现状 新环境以实体连锁经营为主，线下实体店在长沙的覆盖率是最多的，但是自己的微信企业网站信息内容稀少和微信官网栏目混乱，所以公司微信官方平台是要努力完善的。公司现在人员也特别多，但是对微营销专业知识认识很少，所以他们只通过在朋友圈发布公司产品信息。公司营销活动单一，只有低价促销微博发表，这样很难吸引客户上门置业。 2.2 公司微营销需求分析 网络时代，公司营销方式也要不断完善。做好微营销公司才能利用网络上的粉丝关注效用和社群效应，发布房屋相关的服务信息和产品资讯，增加公司产品与服务信息在社交网络上的曝光量。通过微博交流，经济人就可以更好的了解客户的需求，达到成交目的。通过微信地二方平台发布公司及房产，和房屋的政策，公司的产品就可以更好的在网上传播，同时公司的知名度也得到提高。 3 微营销方案设计 3.1目标 长沙新环境公司通过网络营销的平台快速的传播房屋信息与公司品牌，同时让客户与公司客服人员进行互动。 让更多的消费者足不出户就可以了解我们公司